厨卫行业市场洗牌脚步加速，且看圣鸽如何从容应对

2017厨电市场各路正气汇聚成一个强大的推手，加速厨卫行业市场洗牌脚步，就在此时特别注意的是，租赁品牌跑路、擦边球品牌法律纠纷，杂牌倒闭三大毒瘤。

有人说正规厨卫品牌代表的是价格贵、耐用、服务、安全、品质与诚信保障；伪劣杂牌代表的是廉价、劣质、不安全、假冒、侵权、做工差、配置低、易故障、非法、多隐患；那为什么还有那么多人明知道是山寨还要购买呢，下面来看一段正规厨卫品牌与伪劣杂牌的对话警醒亿万消费者。

正

正牌：我们正规厨卫品牌虽然贵，但是好，好贵，没错，因为好，所以才贵，贵不是让人买不起，贵是相比伪劣产品贵一些，这是合理的市场价格。

邪

伪劣：我们虽然是伪劣杂牌，但是我们廉价便宜，因为伪劣杂牌所以便宜，不伪不劣怎么能廉价便宜呢，拿正牌买伪劣的价那是天上掉个馅饼。

正

正牌：你们伪劣杂牌产品是伪劣的，品牌是盗用的擦边球山寨，零售是非法的，谁给你的勇气如此猖狂，气焰这般嚣张狂傲。

邪

伪劣：没错！我们产品是伪劣不合格的，品牌是盗用擦边山寨的，零售是非法的，但我们很廉价，很便宜，价格很诱人，因为廉价因为便宜因为诱人所以就诱人买。

正

正牌：别嚣张，工商在打击你们，行业在唾弃你们，政策洗牌你们，法律也终将会制裁你们，媒体会曝光你们，市场会淘汰你们的，邪不胜正！

邪

伪劣：打击我们就跑到打击不到的乡镇去、网上去，因为我们廉价便宜诱人，就会有顾客买，你也可以便宜……

正

正牌：你们不怕伪劣燃气具、热水器造成对消费者的伤亡事故吗？不怕损失你们的信誉吗？

邪

伪劣：你们又不是没见到过，伤亡可以跑路啊，损失信誉也是损失你们的信誉，因为我们是盗用你们的品牌，我们卖一个是一个，没压力不像你们！

正

正牌：你生产的伪劣产品造成对消费者的伤亡或惊吓，害了那么多家庭，你们就没有一点愧疚之心吗？

邪

伪劣：大哥！我们卖的比你便宜好几倍，一分钱一分货，我要是提高配置价格就上去了，不可能卖过你，因为伪劣便宜啊，所以不愧疚！

正

正牌：你这样做生意，即危险又不会长久，即坑人又不利己，简直是可恶至极！

邪

伪劣：你根本就不了解我，原本就没打算长久，卖一单赚一单，我们没有你那么伟大的百年品牌理想，卖我们这个价格，还想要好的你造么？

正

正牌：怒！我们会向社会及媒体呼吁揭发你的真面目的！

邪

伪劣：切，一看你就没见过市面，媒体曝光我们，你们揭发我们，工商打击我们，行业唾弃我们，政策洗牌我们，但仍然有不懂的消费者支持我们，购买我们的产品！

正

正牌：你欺骗那些不知道、不懂的消费者，只能欺骗一次，当他们使用了，出现售后了，事故了下次绝对不会再买你的厨卫！

邪

伪劣：你说的对，只能骗一次，我们的原则是骗一次是一次，中国人口千千万，骗完一个咱再换，因为我们是伪劣、我们是山寨、我们假冒、我们是擦边球，你不知道吗？

今年初，几十位某租赁品牌代理商向平台反应，原本代理的品牌后被告知为租赁品牌，正好去年某租赁协议到期，由于早在2014年租赁期间，产品在四川地区被曝工商抽检大量不合格，所以租赁权被收回不再续签。

但此举给很多地区代理商带来了不便，虽然没有跑路事件的发生，但存在多个方面后续问题，给很多渠道代理商及经销商带来了损失，最后由商标持有公司接管渠道，终端市场怨声一片。

解读：由于该租赁品牌在租赁期间引起了严重的负面口碑，所以被原持有公司收回，但是这中间又衍生出很多问题，通过各地区经销商反映情况，我们归纳为以下几个方面作为经销商参考：

1、原渠道产品全线发生改变，导致后续售后服务配件短缺，顾客纠纷问题全部由经销商解决。

2、原渠道产品全线发生改变，该公司渠道价格上涨20%~30%左右，同样配置不同外观，渠道价格上涨一截，代理商面对渠道价格上涨可以接受，但是以往开发的经销商却不买单，因为这样的价格直逼临近一线品牌的零售价，销售优势尽失。

3、原渠道代理商被改变，由于营销团队变化，所以原渠道多半被砍掉，导致代理商经销商库存积压，却出现同一地区两家该品牌经营者，违背了代理区域保护规则。

4、被砍掉经销商商超店进场费打水漂，由于该公司重新调整市场架构，所以出现部分经销商断货现象，但值得关注的损失是，商超店昂贵的进场费。

所以：代理商应该理性分析你所代理的品牌，如存在经营危机的租赁品牌，需要时刻警惕，以免造成不必要的损失。

有很多人误解擦边球的概念，擦边球实则为两个方面，第一个方面是品牌商标擦边，第二方面为产品技术专利擦边，还包括一些例如滥用明星资源等，自去年开始也不断被传出纠纷丑闻。

……

专利侵权，可以证明的是，只要你的产品具备唯一性、创新性，就一定能在厨卫电器市场中一炮打响，做大做强是早晚的事。但值得关注的是，厨卫电器市场的复制能力，很多有知识产权的专利技术，纷纷被一些擦边球厂商抄袭，这种现场不仅扰乱了市场秩序，也引起了很多纠纷，这种纠纷存在与家电及厨卫市场多年，口水仗不断。

解读：日前一位地区代理商向笔者诉苦，他说原本接到了一个精装工程，需要350套烟机灶具，报价很高利润不错，所有资质都已经提交完成了，但最后被厂商通知该款产品已停止生产销售，问及原因不明，但据渠道业务证实，说该款产品涉及侵权同业其他品牌专利，产生了法律纠纷，所以被告知停止生产。最后这位代理商朋友，因为这起产品纠纷而导致工程没能顺利完成，失去一笔贵重的订单，也给自己的人品画上了一个感叹号。

所以作为经销商一定要清楚的知道，远离有任何擦边球行为的厂商，如今工商法及广告法越来越严格，法律体制越来越完善，一旦发生任何纠纷，不仅损失的是厂商，经销商很多方面也要承担连带责任，损失不可估量。

首先要知道的是什么是杂牌，杂牌的定义不是小品牌，应该从品牌的根本产品开始定位，如果一个品牌的产品非常优质，有创新性但是品牌规模不大，不能说这个品牌是杂牌。但如果一个品牌的知名度相对较高，但是生产的产品频发发生问题，售后服务等非常差，这种品牌可以称之为杂牌，品牌不是看是否熟知，主要看产品、服务及口碑，这就是品牌的气质。

杂牌的标准定义是，产品差、服务差、口碑差，游走法律边缘，却具备合法资质的品牌称之为杂牌，与品牌大小、是否知名没有关系。

1、位于中山一电器厂老板跑路，而后股东报案大老板跑路，累计所欠员工薪资及供应商货款累计金额高达数千万元，连续失联两个月仍然毫无音讯，工厂内部堆积着大量的热水器半成品，有股东甚至累计投入100多万元，但突如其来的大老板跑路，心里简直从头凉到了脚跟，有苦难言要说这大老板也真是不负责任，这就是杂牌厂的企品。

2、去年国庆前夕，中山一山寨史密斯电器厂老板跑路的消息在行业内炸开了锅，供应商围堵拖走豪车，可笑的是该厂商网站上还宣称自己是知名十大品牌，这一消息证实了山寨的种种运作市场的手段，毕竟很多刚入行的厨卫经销商并不了解其中的套路，为此很多经销商上当受骗。

3、据一位经销商爆料，一租赁品牌厂商老板跑路，不过几个月时间深圳被抓，欠账下游经销商货款高达数百万元，而后行业对租赁品牌上了一层防御锁，尤其是在2015年接连几家租赁品牌濒临倒闭。

解读：据了解去年仅上半年，吸油烟机品牌就消失了15%，燃气灶具品牌消失了13%，这在以往的几年是个天文数字，但自去年开始，这只是一个起点。来自官方的多方面因素，直接太高了行业门槛，这些因素直接剑指行业过半的杂牌企业，不符合规定指标就将面临禁售。

所以：市场趋势大变，杂牌不再赚钱，真正能满足市场需求的是优质产品，而具备优质产品的品牌，一定是优质品牌，产品是品牌的名片，品质是品牌的生命，企业要做百年企业，经销商也要跟住市场步伐，做出正确选择。

嵊州市圣鸽电器有限公司成立于2010年8月18日，主要从事嵌入式无烟灶、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、水槽、热水器、集成灶等自主研发、生产和 销售为一体的厨房电器专业制造商。

公司目前拥有全自动流水线3条，大型冲压设备8套，全自动激光切割机2套，实验室1个，全自动检测设备3套。具备了生产10万套/年的规模。

公司常年参加以北京，上海，成都为中心的展览会。建立了500多家遍布全国的经销网络，1000多家销售终端，初步完成了全国网络的布局。

圣鸽人明天将锁定一个更加宏伟的目标，努力成为中国一流的厨房电器制造商，不断为人们创造领先的厨房文化与生活。圣鸽带您走进无油烟厨房，保护您的家人健康，点亮精致生活。

正品就是人品！圣鸽无烟灶是正品烟机灶具！

编辑：中国集成灶网——欢沁