渠道下沉要谨慎，集成灶企业还需步步为营

近年来，随着城镇化发展迅速，三四线城市人民生活水平的提高，消费观念的转变，很多家居企业开始展开渠道变革之路，集成灶企业也不例外。看似渠道下沉至三四线城市市场是大势所趋，可企业也不能掉以轻心。

不能盲目跟风，稳扎稳打是关键

一二线城市市场份额趋近饱和，转而向更有发展潜力的三四线市场转移是无可厚非的。企业均想在渠道下沉的过程中分的一杯羹，很多中小企业也就开始盲目的跟着大品牌企业跑。其实三四线市场发展究竟如何，是仁者见仁，智者见智的。对于盲目跟风的中小企业而言，这并非是一件好事，如果在一二线城市脚步还没有站稳，就想跨越市场进入三四线城市，这不是丢了西瓜捡芝麻吗？反而会适得其反，无功而返不说还会削弱本身在一二线市场具备的实力。

做好消费者调查，契合当地市场需求

为了防止集成灶企业在渠道变革中出现水土不服的症状，因而首先进入三四线市场前做好当地的消费者市场调查，了解其对集成灶产品的需求，消费者能接受的产品价格，供需情况等等。知己知彼才能百战不殆，也可避免企业走弯路。

只要市场营销功夫深，渠道下沉就有对策

不同地域的消费者，消费观念肯定会存在差异，而大体上，三四线城市消费者品牌意识较弱，对产品技术认知不够，面对林良满目的集成灶品牌，消费者大多对接受价格较低的集成灶产品。因而做好三四线城市的市场营销，对企业而言是至关重要的。这就如业内人士常说的那句，“如果市场接受度不高，那就努力营销”一样，集成灶企业扩张时需在营销上下苦功。

再者，做好品牌宣传，突出品牌优势，不仅能增加品牌在当地的知名度和影响力，而且能提高消费者接受度。抓住产品卖点，形成品牌宣传策划文案，并在市场宣传中加以实施，只有加深宣传执行力度才能做好市场营销活动，取得当地消费者的青睐。

文：张小沫