集成灶企业：冬季招商会，让我如何说爱你

又到了一年一度的集成灶企业冬季招商会的时节，很多企业早在九、十月份就开始紧锣密鼓的准备冬季招商会的计划，宣传海报、广告视频、电视媒体只要能想到的宣传推广的方式都逐一用上。招商作为集成灶企业终端营销的方式，面对品牌众多的市场，冬季招商会似乎又将演变为对优秀经销商的争夺战。

集成灶的发展商机有多大

什么叫商机？能赚钱的就是商机。经销商选择加盟签约企业，看重的无非是加盟后能否赚钱。现今，在厨卫市场占得一席之地的集成灶，它的发展商机究竟如何。集成灶是集油烟机、灶具、消毒柜、抽拉式储物柜于一体的灶具产品。自浙江美大在2003年生产第一台集成灶至今，短短数十年时间，集成灶市场如雨后春笋般蔓延开来。

它大大的利用了厨房空间，简约时尚的外观，绿色环保的性能，强劲的吸烟效果深受年轻人和中老年人的喜爱。不仅如此，近几年，集成灶快速占领市场，取得一定的销量，获得市场知名度，如此迅猛的发展趋势才会让很多企业前赴后继的加入，可谓是掀起了一场集成灶风暴。可见集成灶的发展商机潜力不容小觑啊。

金戈铁马，招商之路路漫漫

诸多企业冬季招商正蓄势待发，厨壹堂、亿田、风田等知名品牌集成灶已然发起攻势。可是在如此强劲的招商形势下，企业如何突出重围，取得优秀经销商的青睐呢？这大抵需先了解经销商是如何选择的，企业才能见招拆招、步步为营。

近年来，随着原材料、劳动力资源的上涨，不少集成灶企业感受到较大的压力，一些小商家小企业，在激烈的市场竞争下，都面临被淘汰和倒闭的危险。所以经销商在选择集成灶品牌时候，首要的就是要了解集成灶企业的加盟优势及其盈利空间。

再者需通过终端店面了解产品及其服务理念，大多数经销商会在选择时进入当地的专卖店了解情况，听取市面上消费者的意见，考察产品的优劣，再查看专卖店营销人员的服务，这些都是经销商了解产品和品牌的最直接有效的方式。

除了去当地专卖店之外，经销商也会去厂家实地了解厂家的生产规模、运营过程。强大的生产能力，井然有序的运营情况，是经销商判断企业是否有实力的途径。

以上是经销商在加盟集成灶品牌时较为优先考虑的问题，那么反过来，企业就需要从这几方面入手，挖掘出经销商的需求，并不断的满足和优化，这样才能在招商会上脱颖而出，取得优秀经销商的加盟。

文：张小沫