风田招商部梁总
【中国集成灶网】中国集成灶网的各位网友大家好，我们很荣幸为大家邀请到风田公司招商部总监梁总接受本网站的独家采访。梁总好，首先很感谢您抽空接受我们的专访，集成灶行业发展至今，也有十余年时间，您当初是怎么加入这个行业，又是怎么看待这个行业的呢？
【梁总】一开始我是从事一般家电的招商工作的，自从6年前了解了集成灶并通过调查研究，我看到了这个新型厨电将会是一个受广大中国老百姓喜爱的电器。所以就坚定的加入到了这个行业。并加盟到当时已是行业发展黑马的风田品牌。
【中国集成灶网】作为招商部总监，您和经销商的关系接触肯定非常密切，不知道风田是如何维护好和经销商之间的关系，吸引更多的优秀经销商加盟的呢？
【梁总】风田在公司与经销商之间有着比较完善的沟通系统，首先，在传统的沟通方式上，风田对全国每个省都安排了相应的区域经理，通过电话及时了解及沟通最新的公司政策与经销商反映的问题，并且每个区域配备了招商工作人员和跟单人员。其次，利用在新的通讯工具，如邮件，QQ，微信多种途径发送资料，以提高沟通的质量。
在招商加盟上有多重优势：1.营销管理优势；2.品牌宣传优势；3.硬件技术优势；4.媒体公关优势；5.终端形象优势；6.售后服务优势；7．市场保护优势；8.全程培训优势
【中国集成灶网】刚才说到经销商加盟，除了企业加盟优惠政策之外，产品品质也是经销商和消费者关心的共同话题。风田集成灶发展至今荣膺各项殊荣，取得了很多国家技术专利，梁总认为风田集成灶在产品品质上有何独特的优势？
【梁总】 风田集成灶除了拥有高吸油烟率，安全省心外，还有引领行业清洗新时代的核心技术，自动清洗的革命性升级技术 ―― 蒸汽清洗。
风田公司拥有强大的研发队伍、多年来，已经创造了行业内多项国家技术专利，2013年，风田集成灶再创传奇，独家发明分段蒸汽清洗专利技术，专利号：ZL 201320634647.0 此技术一经面世，引起了行业轰动，蒸汽清洗技术开始全新升级应用，快速彻底解决污渍问题。
【中国集成灶网】招商作为企业终端营销的一个手段，怎么样才能开拓市场，请梁总简单分享下在市场经营、客户维系方面的心得。
【梁总】首先，以市场需求为导向，以百姓有需求的产品为出发点和落脚点，不断的生产出有高品质的集成灶。不断加强用户的服务。
其次，风田时刻关注最新的信息传播渠道，及时调整和增加最受用户需求的媒体广告，如网络广告，不断提高品牌的知名度。让百姓进一步了解风田集成灶这个健康的新型的厨房电器。
【中国集成灶网】市场营销正日益成为企业较为令人头疼的问题之一，市场上同质化产品盛行，打造属于自己的品牌是风田一直努力的目标，请梁总分享下风田的品牌营销理念。
【梁总】首先，风田已经是一个自主的品牌，而且是集成灶行业的知名品牌。我们要打造的是行业第一品牌。我们要打造的是让人说起集成灶就想到风田的品牌。我们要打造的是让亿万老百姓享受无烟的，健康的省力的厨房生活。
【中国集成灶网】集成灶行业内很多企业越来越注重产品包装和宣传，譬如广告宣传、明星代言，市场活动等，风田在这方面又做了哪些努力？
【梁总】广告方面:传统广告我们由代理商自行决定广告形式，公司进行大力支持报销。公司在全国范围内每年投入巨额在各种网络媒体广告上，比如，你在百度上任意搜有关集成灶的关键词都可以找到风田。明星代言方面：代言人本身及其公众形象必须与企业品牌存在“共性”。就好比共同作用于一辆车上的两个力，它们的方向相时同才能让车行驶得最快，否则达不到最佳效果。代言人与企业品牌亦是如此，只有两者的内在特质与外在形象相吻合时，才能充分发挥好名人效应，给消费者留下既鲜明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。
在其他其他品牌建设方面：风田市场活动多样化，包括展会、家博会、砍价会等，您可以到风田集成灶官方网站可以看到，风田每个月在很多地方都有活动。
【中国集成灶网】那最后请梁总简单介绍下风田公司下一步的发展规划，在市场活动方面会有哪些动作？
【梁总】坚持加大品牌建设力度，坚持大力支持各地活动，坚持增强服务力度，并且加大各地终端导购的服务质量。今年11月到明年1月风田将在全国进行巡回导购培训会。现在已经在湖南和湖北进行了两场，效果非常好，终端导购员热情高涨，信心更满。
【中国集成灶网】非常感谢梁总百忙之中接受我们网站的特约采访，风田集成灶如此卓越的成绩不愧是集成灶行业的领军者。感谢梁总！
文：张小沫
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