火星人定位定天下：中高端市场—-集成灶发展的必选之路！

就目前建材行业来讲，全国范围内，还没有哪个中低端品牌生存的好的。

地板、瓷砖、卫浴、灯具、橱柜、涂料等等，基本都是中高端定位品牌的天下。

这种因素有很多，其中一个主要因素是渠道费用，目前情况下，建材行业都是专卖店加盟制。加盟制的一个好处是品牌企业可以通过品牌授权寻找有效客户，补充渠道不足，不用自己花大量人力物力去自建渠道，企业可以专心做产品，专心品牌运作。

渠道成本基本是在加盟商一方，房租、装修、人工、样品等等，一系列开支基本都是需要从加盟店的运营收益中获得。这就带来一个问题，加盟店必须要赚钱，赚钱需要有销量，还需有利润，在目前的情况下，就单一的品牌店面来说，通过自身经营，销量是不会特别的高的，就只能从一定销量加上可观的利润中获得。

线上线下一体，既保障了稳定的价格体系，又给线下门店带来源源不断的订单！

当然，更重要的是，火星人集成灶的库存都在工厂，经销商零库存，不用担心压货问题，也不用担心供货问题，完善的仓储系统，所有产品都在公司仓库。

中低端品牌在本身的市场竞争中，销量难以跟中高端品牌对抗，并且由于价位低，利润也不可能太高，导致的结果就是在专卖店运作上会受到很大阻碍。所以在市场上可以看到，中高端品牌基本都是高质量专卖店，而中低端品牌都是小规模的店面，甚至不是专卖店，或是做批发为主的。

而作为建材行业最火爆的品类之一——集成灶，发展速度最快，盈利能力最强的品牌——火星人，加盟速度极快，目前已经有1200个城市有专卖店了，意味着在这1200个城市的小伙伴已经没有机会啦！

如果要做中低端品牌或许也可以，就是做渠道，做批发，做区域大市场。单纯的店面零售是没有太大销量的，如果能把渠道的数量增加，把区域性代理，跑量型为主，就像快销品行业一样，或许是一个出路。

中国市场何其之大，只要找到合适的市场运作方法，是绝对可以存活下去的。每一个市场都有自己的特点，每个产品、每个品牌也都有自己的特点，只要有优势，有生存的欲望，就能找到自己的出路。

编辑：中国集成灶网——大姚