访邦的营销总监邢俊生：新气象新面貌新发展，共赢未来

2019年1月16日，邦的2018年度晚会隆重举行，邦的人齐聚一堂，总结过去，畅想未来发展，欢喜迎新春。过去的一年邦创造了辉煌成绩，那么未来又会带来哪些惊喜？在会议现场，我们有幸采访到了邦的营销总监邢俊生先生，以下是采访实录：

邦的营销总监邢俊生

【中国集成灶网】在2018年4月份，邦的推出了新品S350Z蒸箱款集成灶在市场上反响热烈，赢得了众多消费者的认可，邢总您认为该产品有如此的成绩的原因有哪些？

【邦的营销总监邢俊生】（以下简称“邢总”）S350Z之所以卖得如此好，得到消费者认可，原因有很多。第一S350Z产品非常有特点，结合人们需求；第二邦的出产品之前在市场做了蓄势、调查、新闻发布会；第三产品到市场之后，邦的对当地合作经销商和他们的店员进行一对一培训，一对一交接；第四针对消费者买了产品后，在使用情况、需求等方面做后续了解。第五蒸烤一体产品在行业内并不太多见，S350Z作为邦的2018年的主打产品之一，销量较高，这和邦的研发团队拥有精湛的核心技术密不可分。

【中国集成灶网】2018年邦的在湖北、山西、海宁总部举办了数场招商会，均取得了不俗的招商成绩，在招商养商方面，您认为邦的有哪些举措吸引着经销商加盟？

【邢总】招商是邦的2018年工作的重中之重。第一在宣传蓄势上利用了一个月时间，把宣传、业务跟踪、点对点沟通等工作做到位；第二邦的整合各方资源，客户来到公司后，邦的非常重视并给到他们满意的结果；第三经销商回去之后，进行点对点沟通，针对每一位客户的情况，提供因地制宜的市场方案，比如开业后的帮扶支持、开业之中的保单等；第四公司的售后服务，得到全国各地经销商的认可。

【中国集成灶网】2018年对于邦的而言收获颇丰，新工业园区落成、举办了多场招商会和首场厂购会都充分展现了邦的新面貌，邢总对于2018年的邦的有何评价呢？对于2019年有何期待和规划呢？

【邢总】2018年邦的取得的成绩是不可否认的，邦的搬新厂之后，经过努力，运作推广加强，核心团队的战斗力得到提升；第二公司加大网络宣传投入、提升软件实力，均取得了不错的成效；第三建厂之后，经销商参观评价非常高，不论是意向客户还是老商都感受到了邦的的新气象、新面貌、新发展。总结2018年，历史是辉煌的，卓越成绩奠定了2019年的方向、目标。

对于2019年，邦的战略目标非常清晰、明确，相信突破一个亿目标是有保障的；在营销推广上，将增加网络投资、人员投资、广告投资、技术投资、设备投资几大块；在模式方面，公司因地制宜出了活动模式、招商模式、共赢模式，保障2019；最后接地气的市场管理、内部制度化落地管理、经销商活动、目标管理是2019年的大方向、大规划；在企业文化、参加展会等方面都做了布局调整。对于2019，邦的非常有信心，相信在以上的一系列举措保障下邦的的目标能更好完成，更快的崛起。

【中国集成灶网】品牌宣传是企业对外的一个窗口，集成灶企业近几年都如火如荼的进行品牌建设和宣传，2019年邦的在品宣上会有何动作，还会做哪些新的尝试，邢总能否给我们简单讲讲？

【邢总】第一在市场广告投入方面，将采取经销商一对一报销比例方案；第二在公司网络投入方面，品宣是第一位的，邦的将会把智能名片、百度、移动、合作平台共同运作。第三通过加强销售团队实力，把邦的一线品牌形象植入人心。相信以上几点能为邦的带来持续发展共赢！

编辑：中国集成灶网—泰泰

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