访柏信集成灶总经理张智：不畏寒冬逆行者，家人团结共创富

2019对集成灶行业来说是一个寒冬年，可是柏信集成灶不畏严寒，逆势而上，在2019年居然拿下了同比增长216%的销量,柏信究竟是如何做到的？柏信的产品到底又有着怎样的优势竟能如此吸引消费者的眼球？集成灶在线近日有幸采访到柏信集成灶总经理张智先生，请他来为我们解答疑惑，传授经验。以下就是采访实录：

【问题 1】柏信举办了商学院第一届门店培训学习会议（嵊州站），接下来柏信还要在郑州站、成都站、长沙站都开展培训学习，那么柏信举办此此类培训学习会议的初衷是什么？

【张柏信集成灶总经理张智先生】（一下简称张总）在市场竞争中什么最重要？当然是人才和产品！想要做好企业，人才必不可少。相信大家都知道，我是从部队出来的，你知道为什么中国人民解放军的战斗力这么强？因为在每一级都有专业的培训机构和教导队，培养各项专业人士，把每一步都做精做细。而柏信就是借鉴党的成功经验，开办柏信商学院最主要的目的就是为终端市场输送人才，以培养专业的导购、专业的售后、专业的店长，为最主要的三大核心。并且在理论上指导终端店面负责人，让他们在面对消费者的时候有一个清晰的思路。每一次培训的时间，都是控制在三天，三天内对每一位学员从思维开始到专业性、认知性都进行一个系统的培训，让终端人员销售更轻松。

但是由于柏信在全国终端门店比较多，所以目前只能区域化分批次进行培训，让培训内容能更好的执行和落地。

【问题 2】产品一直是企业核心竞争力。您觉得我们柏信的产品有什么优势可以夺得新时代消费者的眼球？

【张总】柏信品牌从创始之初的定位就是“科技智能集成灶”，可以看出，柏信的产品都是以科技智能为主，柏信的产品有人机对话的黑科技，有防干烧、防漏气、危险警报和预警等等这些都是科技智能的体现。

柏信产品的总体优势，我们可以用八个字总结“品质精湛，性价比高”。柏信集成灶从设计开始到制作用材、功能配置和制作工艺，都是以实用化为主。为每一个家庭的实际需要而制，在功能上要做到全面，质量也要优质这就是柏信产品的特点。

【问题 3】我们都知道招商虽然重要，但是养商更重要，柏信在养商方面是如何帮助新经销商快速成长呢？

【张总】“诚信赢天下”一直都是柏信招商的理念。柏信对待经销商就如同对待家人，没有欺骗，没有隐瞒，以最大的努力帮助家人尽快走向正轨。在推广方面，柏信有专门的推广费用，比如广告费、物料费、礼品费、活动费等等几个模块来支持终端的活动，并且会有专业人员为终端服务帮助他们提高成交率。在运营中，企业有专业的柏信商学院进行理论知识培训和指导，专业的运营人员会到终端将培训内容落地，区域负责人也会经常到终端解答疑惑，从细节弥补不足让每一位经销商都在柏信找到家的感觉，找到亲人间的关怀，与企业携手共同达到和谐创富。

【问题 4】2019 年即将过完，但也不能忘记总结，您觉得柏信的 2019 年收获如何？您认为即将到来的 2020 年集成灶行业将会是怎样一个状态，柏信会采取哪些措施应对？

【张总】2019年被称为是行业的寒冬年，整个行业的发展趋势都有所放缓，但是柏信却完全没有感觉到这股寒意，截止到目前为止，柏信的2019销量数据比2018年增长了216%，在销售额上，2019年比2018年提升了178%，而这其中，高端产品占比较大。2019柏信的收获不仅仅是销量的提升，人员团队上也上升了一个大的层次，不管是终端门店还是企业本部的家人在思维高度上、认知上都比2018年上升了很多，这也是我很欣慰一点。

2019年柏信坚持以产品为核心推动品牌往前发展，在接下来的2020年柏信将以品牌的深度提升柏信的知名度与影响力，以产品研发为核心走自己品牌发展的丝绸之路。

2020年对柏信来说是一个机遇之年，前期柏信已经为品牌的发展打下了坚实的基础，如果2019年柏信是小跑，2020年柏信就要开始奔跑了，让销量再创新高，让柏信走进千家万户。同时也谢谢集成灶在线的媒体朋友们对我们的帮助与支持！