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走进六盘水普森,终端致胜占先机,前瞻眼光迎发展!一起来听听徐总的经营之道
2020-03-31 08:43  来源:集成灶网  1237次浏览

  (拥有八年经营话语权,一起来聆听他与普森的故事~)
  
  普森集成灶始创至今,自09年成立已走过十个山河日月。
  
  在“昂首阔步,高歌猛进”的过程中离不开广大经销商伙伴的暖心陪伴,感恩相知相遇,感谢信任同行!
  
  成功的经验大抵相似,但失败的原因各不相同,想要渠道做的好,当然不能靠自己“闷着头蛮干”,学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商,总部连线采访——来自贵州六盘水的徐总,他深揩集成灶行业稳扎稳打,脚踏实地。让我们一起走进了解听听徐总的经营之道吧。
走进六盘水普森,终端致胜占先机,前瞻眼光迎发展!一起来听听徐总的经营之道
  要说普森的品牌、产品、质量......已陪普森走过八个春秋的徐总也许最有话语权。2012年加盟,属于普森“元老级”经销商之一,见证了普森的成长。
  
  在普森发展之初,他因机缘巧合通过广告了解普森,实地多次考察,多家对比,发现相较市场上其它产品,普森产品价位适中“高端不贵”(产品和质量就是最好的营销),且服务态度很好,营销方面在当地市场也非常有优势。最终因为品牌理念选择普森——共创、共赢、共享,认同普森公司实力和营销系统及系列开店支持,于是开启了集成灶经销商的新身份角色。


走进六盘水普森,终端致胜占先机,前瞻眼光迎发展!一起来听听徐总的经营之道
  成功源于选择,动力源于总部。现今店面已达到180平方米,精英成员5人,年销量亦是远远超出公司既定目标,逐年递增,稳步上升。
  
  徐总认为取得这么好的成绩,是靠着生意一点一点积累,门店一步一步扩大的。
  
  现在是联盟会长,掌握着整个联盟的客户信息资料。树立威望,我为联盟人人付出,联盟人人为我带单,打造六盘水好师傅平台,手握六盘水建材销售员、设计师、施工工人信息。
  
  通过裂变客户,联盟成员,一个开发10个“带单智囊团”,打造一个成员一年10单,一个品牌5个,也就是500单的业绩。
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  第二,具备用户思维才能走得更远。老客户分类管理区别对待,深挖优质客户,产生转介绍。代表性的就是店内导购服务态度热情,产品知识卖点介绍到位,让进店客户满意度较高,产生连购了多次产品,同时转介绍十多个客户,客户满意,就会带来连锁效应,一传十,十传百,赢得市场良好口碑。
  
  第三,集思广益,要不断提升自我。与时俱进,利用直播、抖音、微信群等社区营销创新思路。同时,产品多元化搭配优惠购买,让利给客户增加客单值。


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  精彩的成绩当然也离不开总部的用心扶持。公司董事长和总经理多次走访了解我们经销商门店。
  
  非常重视门店在发展过程中的遇到的困难和问题,深入了解我们区域终端市场的销售动态,并鼓励我们经销商团队在公司品牌发展大投入的有利条件下,坚定信心,放心去做,勇敢闯出属于普森六盘水的一片天地。
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  在活动方面总部也大力支持,每年开展了很多场门店促销活动。在去年公司总部因新工厂的搬迁策划出大型终端门店让利活动,【乔迁新禧,年终大促】,集中爆破,一周就已达到40多单。
  
  公司的帮扶力度很大,前期对这次活动有策划、有组织、有筹谋,活动中,总部更是派营销专员进行现场活动指导销售。
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  还有近期刚刚收官的315线上微信促销活动,【一元秒杀,工厂直供】,针对足不出户,发起线上全民参与,为我们终端销售开辟了新途径,在疫情期间宅家就是做贡献的大环境下,也能快速帮我们找到新渠道营销模式,非常的负责任,有担当。
  采访的最后,徐总对未来规划亦然很明确,今年打算重新装修店铺提升门店形象,明年打算二建新店面。
  
  徐总说:成功,没有任何捷径可走,唯有带着梦想一步一个脚印去走才是正道,而普森总部是我们经销商背后最强大有力的支持力量。
  
  自12年加盟普森,一步步的看到了普森变大变强,品牌也越做有名,感叹选择+努力是正确的。也祝愿总部今后发展蒸蒸日上,再创辉煌。带领着我们经销商为万千用户打造更高端智能的厨房新生活!
  
  编辑:集成灶在线--小林
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