大商丰采 | 与丰相伴灶未来，帅丰陈建平谈10余年经营之道

2020年10月19日，浙江帅丰电器股份有限公司（简称“帅丰电器”）在上交所上市，成为集成灶行业首家主板上市企业。帅丰集成灶四川宜宾经销商陈建平女士，作为见证帅丰品牌强势崛起的大商代表，她不断开拓市场版图，短时间内更开了4家帅丰专卖店。

陈建平坦言：风起云涌的世界，从不等待犹豫的人。智者，懂得借力而行。当敏锐意识到传统三件套无法满足，现代消费者对厨房整体美观度和功能多样性需求，她开始寻找新的机会。不仅实地考察了嵊州集成灶行业的发展，更充分了解了帅丰这个品牌。最终在2010年决定加入帅丰，成为帅丰的经销商。

在陈建平看来：好产品会用效果说话。而选择加盟帅丰，也正源于帅丰品牌好，知名度高。作为工匠精神和高品质制造的践行者，帅丰始终秉承“品质高于一切”，坚持用科技创新和制造实力说话，而高质量产品从始至终是加盟商最足的底气。

较早进入生意场中经历起落，让她练就了敏锐的眼光和独特的商业视角，更为深刻地意识到“市场需求”的重要性。她不仅在门店引进一批知名度较高的传统橱电三件套，与帅丰的集成灶进行对比销售。直接现场演示，突出帅丰集成灶的优势，获得消费者的信任和喜爱。在新品方面，一旦出现新产品她也会进行不断的宣导和现场演示，让消费者能够深入了解产品，消除消费者的疑虑。

不仅如此，陈建平也时常感叹，背靠总部入了经商的门道，就会发现做生意其实不难。尤其是在二三线城市，消费者除了看中产品品质，还有就是你的为人。

因此，陈建平在这些年的经商过程中，非常注重客户维护与售后服务。用她自己的话来说，开店多年的好口碑大多都是老顾客积累的。“每一步你都做到位，你把每一个客户维护好，以后销售就比较简单，他给你介绍过来的新客户，比你自己找的要多得多。”正是由于她的真诚与认真，在四川宜宾逐渐有了名气。顾客都信任她，也信任帅丰的高品质，背后自然有源源不断的财富涌来。

在谈到后疫情下的市场环境，她直言考验的是老板的心态和思维！关于心态，老板要时刻保持一颗创业者的心态，每天都保持奋斗之心。只为成功找方法，不为失败找理由，同时还要把这种心态传递给团队。关于思维，作为一个品牌代理商要有大商思维和长远的市场战略布局。在去年上半年严峻的市场环境下，需要有更清晰的工作方向和应对挑战的清晰认知，并适时调整战略与营销手段!

大商陈建平相信这只是开始，她将用自己的努力打造属于自己的一片天地。携手帅丰向着更伟大的梦想进击，共同攀登品牌更高峰!为中国更多家庭提供高品质产品与服务。

编辑：集成灶在线--兰羽