欣邦有约•张怀军丨外星一号虽入局晚，却具备一切弯道超车的优势

当下，集成灶这一板块的竞争愈发激烈，也愈发复杂，“半路杀出个程咬金”实乃常态。正是由于集成灶的发展前景广阔，资本们纷纷锚定这一明星品类。其中就有国内老牌家电企业鑫林集团——躬身于时代发展的趋势，鑫林集团瞄准方向，以“外星一号集成灶”这一核心项目，正式加入集成灶赛道。

事实上，尽管集成灶的发展格局远远未定，但多年的发展也有一定的沉淀，在这个领域的强者有不少，不管是前端还是终端及后端，品牌林立的局面，无疑是加大了后来者“脱颖而出”的难度。

从时间点上来看，外星一号的入局不能称之为早，甚至可以说是“晚了些”，不过对于外星一号而言，尽管难度加大了，却也丝毫不惧。作为外星一号的掌舵人，总经理张怀军先生也对此持乐观态度，并对外星一号的未来信心满满。

而深究张总的自信，不外乎于那夯实的企业根基。

外星一号作为鑫林集团旗下的高端集成灶品牌，基于鑫林集团强大的制造沉淀，在制作工艺这块可以位列集成灶领域的前茅。此外，鑫林集团涉足家电全品类，基于这样的全品类优势，外星一号对终端门店的赋能及盈利模式强于大部分公司。

躬身入局，以何超车？深厚的企业沉淀为外星一号的跃升筑起高地，同时据张总介绍，外星一号还有着独一无二的市场优势。

关于终端，很多品牌会忽略销售这个环节，这也是造成集成灶市场单店存活率不高的核心原因之一。外星一号在终端的首要准则是，首先帮助经销商解决利益问题，提升单店存活率，方能提高外星一号的战斗力，对此外星一号有两大“法宝”——第一在产品层面进行全品类的接入，以强化“造血功能”来提升经销商的盈利能力；其二在于，尽可能的减轻经销商的压力。比如库存压力，对此张总是这样说的：“当前的市场竞争不在于价格，且说当下集成灶市场同质化严重，严格来说当下是商业模式的竞争。我们不会像其他厂家一样，为了生存而强行向下压货等等，给经销商带去压力。在外星一号，库存压力都会在工厂，减轻经销商的囤货风险。此外，在外星一号有着两大销售部门，一个销售部，一个是主动营销部，两大部分相辅相成，先与经销商达成战略合作，再帮助每一位家经销商实实在在地把销量提升上去，我们始终遵循“健康经营。快乐经营”的原则，致力于达成真正意义上的合作共赢。事实上，经销商和公司是利益共生体，唯有不断强化两端，才能共赢。”

外星一号的终端模式和雄厚的企业实力无疑是战场上坚不可摧的“盾”，那么“利剑”又将如何出击？对此，张总用一句话总结：“先借力，后整合”。

未来的市场竞争是供应链的竞争——外星一号位于安徽，相较于企业处于嵊州、海宁等产业集群地集成灶品牌，外星一号虽然没有地域上的优势，却有着相当突出的供应链优势。接下来，外星一号将以安徽为核心，优先在安徽打造样板市场，聚焦一个市场，然后慢慢辐射，进行地域性的爆破。

此外，据张总介绍，为扩大品牌影响力，外星一号将加大各方面的投入。目前，外星一号已与央视达成了战略合作，同时接下来也将加大垂直媒体、高炮、高铁上的投入，加强品牌曝光度，促使品牌发展加速。

正如集成灶这个行业一样，外星一号的未来无疑也是未来可期的。对于有实力的人来说，何时入局都不晚，未来我们期待外星一号用新玩法、新模式玩转行业新态势，期待其弯道超车的精彩表现！

文：集成灶在线--丸百万