欣邦有约·朱苗清丨以星火燎原之势徐徐图之，厨壹堂将聚焦渠道下沉和产品差异化打造！

当下，家电行业的需求逐步恢复，集成灶俨然成为厨电板块中增长最为强劲的品类，预计在2021 年市场渗透率有望达 12%。此外，国信证券研发预测，按照目前发展态势，2025 年集成灶行业销售量将达 560 万台，市场零销售额约 500 亿。这些数据足以可见集成灶的成长潜力，同时意味着目前的集成灶有很大的市场待挖掘。毫无疑问，集成灶就是厨电产业中的大风口。

集成灶的火热吸引众人接踵而至，包括传统厨电品牌皆已涉局，众多品牌的进驻让行业的竞争格局愈发多变。虽说“站在风口上猪也能被吹上天”，显然要在集成灶这个“拥挤”的风口被吹起来，已非易事。那么在这场更考验综合实力的角逐场，品牌林立的局面下要如何突围？

作为行业中的佼佼者，厨壹堂拥有强大的技术研发能力、自动化生产线、新颖的营销服务思路以及高效的售后服务体系，具备“全方位集成无烟品质厨房”的保障能力，是“集成无烟厨房创导者”，对于以上问题无疑有着明确的发言权。而厨壹堂营销总监朱苗清先生给出的答案是：聚焦渠道下沉、聚力打造品牌 IP。

渠道战略：重心向下移，聚焦三四线城市

社会经济的发展，赋予了三四线城市更多发展潜力。近几年，三四线的快速崛起使投资者们纷纷侧目，渠道扁平化作为品牌发展的一大阻力，渠道下沉无疑是品牌的必经之路。

目前，厨壹堂集成灶已大体完成了一二线全国区域网点的布局，接下来将持续深挖三四线城市，扩大城市网点的布局，进一步巩固品牌之基。关于渠道层面的变化，朱总也进行了展望性的阐述：“对于品牌来说，渠道战略是第一战略。三四线是我们忽略得比较多的一个渠道，也是未来发展潜力最大的，所以在接下来的招商上，我们更多的会在三四线挖掘深耕，扩展城市区域网点。我们希望在 2023 年的时候，新增 500 个网点。”

此外，朱总还向我们透露，接下来厨壹堂将围绕“大力招商”这一核心点去做战略布局，除了招商还要做好养商工作，以此为厨壹堂提供可持续发展的动力。

产品战略：清晰定位，聚力打造品牌 IP

品牌的内核还是在于产品，作为最早从事集成灶生产研发企业之一，厨壹堂拥有国家专利 100 余项，手握聚能环燃烧器、双包络面拢烟、智能变频电机三大核心技术，在产品研发上一直遥遥领先。此外，厨壹堂在结构加材料等方面的灵活应用，产品的噪音远比其他集成灶小三到四个分贝，降噪优势在业内独占鳌头。

纵然厨壹堂在产品开发层面的优势出众，但朱总也披露了厨壹堂产品的薄弱之处：“定位不够清晰，在市场上没有做到差异化。”

尽管集成灶行业发展迅速，产品同质化的阴霾却持久不散，这也为不少集成灶品牌发展的一大痛点。从当下局势来看，产品差异化可以有效拉开品牌间的距离，但要做好差异化，不仅要从研发入手，更需要一个清晰的品牌定位。因此，这也是厨壹堂接下来在产品上的发力点。

“厨壹堂在技术方面的沉淀比较深厚，但我们在搞研发的同时也在思考于偌大的市场中，我们的?站位?在哪里？比如火星人的炒 100 个辣椒都不怕，这个“站位”无疑是从产品角度出发的，因为要深入消费者内心，所以接下来我们会把降噪作为产品核心去打造差异点，进而让更多消费者知道这是“厨壹堂集成灶”！”

同时基于以上产品差异化战略，朱总也大致阐述了执行大纲：“围绕“降噪”打造核心差一点是其一，关键还是在于如何打出去。所以接下来我们要不断造势，扩大厨壹堂品牌的声量，抢占行业热度。比如七月份邀请了唐僧的扮演者徐少华老师助阵现场，此外还有厂购节、新品发布会等等，包括接下来会继续借助一些第三方平台提高品牌发声量，扩大影响力，总而言之就是厨壹堂要通过营销上的蓄力，进一步抢夺消费者视线！”