从雅士林经营的道与术，探寻集成灶品牌的高质量发展之路

稻盛和夫说：我活了89岁，一生所有的经验总结起来，就4个字——“敬天爱人”，“敬天”是“作为人应当做的正确的事情”，“爱人”也就是“关爱众人”，保持一个爱人之心，利他之心。而这个经营哲学也在当下影响到很多中国企业经营者。

厨电新观察作为厨电行业的观察者，也在很多企业身上看到了这样的经营理念，也见证了这些企业在这样的经营哲学影响下，在企业稳步快速的壮大的同时，也收获了业内人士以及合作伙伴的认同。

今天，厨电新观察将雅士林集成灶作为这样的一个样本，进行企业经营上的深度剖析，找出厨电新品牌高质量发展的秘诀。

01雅士林经营之道：

以人为本，将“易清洁、好保养”DNA植入产品

随着经济的飞速发展，市场的变化让厨电企业应接不暇。在如今的“快经济”下，一些品牌为了快速获得流量，纷纷陷入“重营销、轻产品”的怪圈。相比这些品牌的“流量快餐”，雅士林则反其道而行之，从最本源的产品层面出发，深刻洞察消费者需求，用“以人为本”、“产品为王”的长期主义的视角来经营企业发展，如何能研发好的产品、更好地满足消费者需求成为首选项。

自古以来，厨房一直是中国家庭中油污的聚集地。随着集成灶的出现，这一现象得到了大大缓解。雅士林在做了大量的用户调研、行业观察研究后发现，尽管近年来出现的集成灶产品，能够颠覆以往的厨房电器，大大改善厨房的外部油烟环境，但集成灶内的油污清理与内部保养方面，依然鲜少有品牌提及。

在这样的背景下，雅士林于2018年正式踏入集成灶行业，秉承“让每个家庭享受健康、智能的厨房生活”的企业使命，旨在为消费者提供“易清洁、好保养”的集成灶产品。其独创的引擎盖式模块化结构（专利号：ZL 2018 2 1713258.6），一秒速开台面，两分钟拆卸整机（公证号：浙嵊民字第447号），真正实现整机模块化，无论是清洁、保养，还是更换某一部件都十分方便。去年年底上线的雅士林E6集成灶，更是颠覆性地集成了可拆卸式炉头、智能触控点火装置和釉彩搪瓷一体拉伸腔体等诸多“黑科技”，解决了灶面卫生死角多、难以清洗的行业“痛点”，另外，E6还采用了无指纹自清洁系统，烟机头部、挡烟板的不锈钢均采用无指纹工艺处理，一体成型的可拆卸挡烟板，轻松拆卸、一抹即净。为用户提供了更易清洗、更好保养的厨房解决方案，推动中国厨房向着更健康、更便捷、更安全、更智能的方向发展。

02雅士林经营之术：

优化运营，利他共生打造“最强终端”

集成灶产业历经近20年发展，终于突出重围，成为了继油烟机、燃气灶之后的第三大百亿产业。这其中，离不开众多集成灶品牌的发展壮大，也离不开处在产业链末端的集成灶经销商们的贡献。

不同于很多集成灶品牌跑马圈地式地大量招商，雅士林更在意每个经销商的发展。雅士林在成立之初，就深谙“大商”对于企业的重要性，以利他之心，确立与经销商“共生共长”的招商理念，誓在打造企业与经销商共赢的局面。对于雅士林来说，与其说是“招商”，不如说是“养商”来得确切。

2019年7月，雅士林集成灶打破招商传统中“一年一签”的固定模式，设定三年为一个周期，给予充分的时间让经销商开拓市场，打好基础，并制定合理的发展规划，帮助经销商更好、更快地扎根市场，共同创造价值。

营销方面，雅士林集成灶利用直播、线下活动等方式，积极树立更适合传播的品牌形象，打造网红品牌+网红产品，增加品牌的美誉度，拉近与消费者的距离；在专卖店的打造方面，雅士林严格把控门店SI形象，并通过在大品牌隔壁开店借势；培训方面，雅士林更是不遗余力，区域性的培训会、总部培训会、直播培训会等贯穿全年，全面提升导购力，另外，雅士林还开发了小程序，进一步终端赋能，帮助经销商成单。雅士林相信，无论企业做到多大的规模，吸引到多少流量，经销商都应是发展之本。面对如此激烈的市场竞争，只有义无反顾地与经销商共生共长，才是最终的出路。

在雅士林利他、共生的扶持政策下，大量的老经销商愿意介绍新的加盟者共同发展雅士林集成灶事业。据统计，雅士林的经销商有30%以上都是“老带新”发展起来的新经销商。