为深入探究火星人集成灶成长背后的秘密，中国集成灶网（www.chudian365.com）一行再次来到火星人企业，“选手的表现是由教练的级数决定的”，在火星人甚为严苛的加盟条件下，为何又有那么多经销商前仆后继选择火星人？火星人招商部部长徐巍徐部长给了我们意想不到又意料之中的答案。那跟着小编的镜头一起走进火星人，看一看火星人在招商下的“秘籍”。以下就是中国集成灶网对火星人招商部部长徐巍的专访：
![专访火星人招商部徐巍：只为成就最好的“他”，招商魅力势不可挡]()
火星人招商部部长徐巍
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火星人招商部部长徐巍
【中国集成灶网】中国集成灶网的网友们，大家好，我是小沫。那我现在所处的是浙江火星人厨具有限公司，现在在我身边的是火星人的招商部部长徐巍徐部长。徐部长，您好！
【徐部长】你好，大家好。
【中国集成灶网】很高兴，今天我们中国集成灶网有幸采访到您。那据我们了解到，火星人的加盟条件是非常的严格，那为什么那么多经销商还会在如此严苛的条件下选择加盟火星人呢？火星人又有什么独特的地方让这些加盟商知难而进呢？
【徐部长】有一个观念是这样的“选手的表现是由教练的级数决定的”。就像我们火星人对加盟商的要求也是很高的，然而这所有的要求也是对加盟商的一种关怀。因为招商是寻找一个合作的过程，而不是一锤子买卖。而且现在的火星人对加盟商不再是追求数量，而更重视质量。加盟我们火星人也是有五个标准化的要求：
第一，我们所有的经销商店面必须由我们招商部经理到现场来审核，再递交到公司，由公司审批通过后才可以加盟。
第二，面积。店铺的面积对于地级市不能够低于120平方米，县级市不能小于80平方米，因为火星人的定位就是属于中高端的，店面的面积必须足够的大气。
第三，就是我们专卖店的标准，现在全国已有600多家专卖店，所有的设计、装修都是按照公司的设计标准来进行装修的。
第四，运营体系。加盟我们的每一个专卖店都必须来参加公司每月举办的新店培训，包括后期的体系、专卖店的培训，活动、服务都有标准化的体系。因此对于专卖店我们是有着严格的标准和要求的。
第五，现在专卖店的橱柜也必须按照公司的标准统一配置、统一上样，这也是我们火星人的要求。至于这种要求也是为了让火星人专卖店能够把这个市场做起来。非常重要的一点也是，火星人不是把加盟商给套进来，而是怎么样让加盟商赚钱，这也是我们目前所要思考的一个问题。
【中国集成灶网】那这边听徐部讲了这么多，我们都很好奇，那现在火星人现在的招商情况是怎么的呢？据了解，上个月的419招商大会上火星人的签约率更是高达93%，那这边请徐部为我们简单的介绍下。
【徐部长】419招商会，我们火星人举办的还是比较满意的，但是这一切也都是在我们的预料之中的，只是一个水到渠成的过程。因为火星人所剩下的城市不多了，地级市、省级市基本上已经满了，所剩下的就是一些县城。上次我们来了50多个城市签约了51个，整个情况总的来说也算合理，这些加盟商在现场也对我们火星人有了全面深刻的了解。每一个加盟商都对公司进行了考察和了解，而签约的这51个加盟商大部分也都是做建材行业内的，所以他们对我们工厂的实力、中高端的形象，包括工厂的产品，以及现场讲诉火星人的运营思路和理念也都是有所了解的。
尤为重要的是4月19日火星人在全国专卖店举办的总裁签售活动，一天的市场销售额高达二千五百多万，所以眼见为实的就是最有说服力的， 我相信当天来的加盟商也都是在看明白的基础上做的决定。因而这个结果也是在我们的预料之中的，加盟数量也是属于正常的。去年我们2月28日一场招商会就现场签约101家，所以这个结果在我们体系里也是正常化的。
【中国集成灶网】那非常感谢您刚才为我们介绍了现今火星人招商的主要情况，那火星人究竟有何魅力在如此严苛的一个招商条件下取得如此理想的招商业绩呢？
【徐部长】这么理想的成绩也是源于很多原因的，一个公司的运转是一个体系化的过程。
第一，就是火星人的产品，因为我们是制造业，一定是产品为王，这是我们的基础，也是我们核心的竞争理念。就像我们的X7产品，是在德国获得If设计金奖和红点奖，这是在中国厨电行业里面是唯一的一家企业获此殊荣。包括X7在市场上的销量也是很火的，也引起了很多同行的模仿，但是这款产品的门槛很高，不是一般的企业能够模仿的，可能会是“形”似，但是“神”却是很难模仿的。
第二，就是我们的营销，在整个集成灶行业里是非常疯狂的，在整个厨电行业我们火星人的活动力度、活动创新度以及营销的理念也是特别的大，特别的稳。
刚刚所提的419只是我们众多活动中的一部分，5月的促销也是全国都在做的，就像5月份刚刚开始的“约战”活动，就是火星人在5月份举行“专卖店与专卖店之间的PK大赛”。因为一个专卖店的成长就像人的成长一样，是需要强大的竞争对手的，所以我们在企业内部也就是专卖店与专卖店之间进行一个PK比赛，由公司来出方案，同时公司也会有一些高额的奖金来激励专卖店来做这个活动。
另外5月份我们火星人还有老客户的推荐活动，就是老客户用我们集成灶产品，通过微信等途径的传播来进行抽奖活动；还启动了集成灶的路演活动。虽说集成灶产品的吸烟效果非常好，但是很多消费者都不知道，所以我们去找客户、用户到现场来体验集成灶产品，同时也演示给客户看；其实5月份还有很多培训，后面都会给大家讲。其实我们火星人在营销上有很多的方式、方法。
第三，就是我们的服务，从服务来讲，最重要的还是在做服务营销。产品的品质有很大的保障，4月份据我们客服的统计，400的投诉电话一个都没有接到，就是为零，4月份也是百分百的满意。这个满意也是来自我们产品质量的保证。包括很多客户应该看过很多我们的产品，在每一个产品的配件上，板材上都是选用最好的；但是服务这块我们也会很多的服务营销，因为现在以火星人现有的客户的生活品质都是非常好的，但是每个客户背后都会有一群客户，所以我们更注重服务营销，包括每个季度都会给老客户做一些清洗、维护等这样的服务。
第四，培训。因为很多加盟商加盟了我们火星人，就不止让他们赚到钱，更重要的是让加盟商的能力得到提升。刚刚在前面我埋了个小伏笔，就是我们5月份的培训。在即将到来的5月27、28号，我们全国专卖店的导购将全部来到千岛湖统一参加火星人的“蜕变”培训。去年，我们火星人也已经举办了一期，今年我们举办的第二期“蜕变”专为专卖店的导购“蜕变训练营”，还请了一些专业的老师过来讲课，火星人这种强大的培训系统都让专卖店的导购成为销售精英，让专卖店的销售变得更加容易。
第五，帮扶支持。去年年底我们也招了40多个大学生，上半年也在公司得到了相应的培训，虽说现在已经回到学校，但7月份他们还是会回到公司来报到的，然而这一批大学生也将是我们企业年轻的督导，今年会在全国各区域进行实习，明年就会上岗。
所有我们企业的帮扶体系是有人才作为支撑的，我们始终认为客户加盟我们火星人，也是对我们的一种信任，同时我们对加盟商也要负责任。责任便是来自于对他们的投入，团队以及自身的成长。在这个过程中和火星人一起不断的完善不断的成长，因而加盟火星人也是幸福的体现。
【中国集成灶网】刚刚听您讲了那么多，就是基于您刚刚所说的几点，就是产品也好，服务也好，才会让火星人的招商达到如此好的成绩。那我们这边也知道，火星人也一直在倡导让加盟商做一个成功的老板，那您认为加盟商的信心源自于哪里呢？
【徐部长】其实，信心在上一个问题里也讲述的差不多了。那我这边就举个例子吧，是涉及到我们的加盟商构成这块的。在火星人加盟商团队中，有很多做品牌的建材商，你像以前做马可波罗、欧派、方太等等品牌建材商纷纷转行来做我们火星人，这是个非常好的信号。同时我们公司也有很多从员工转变为代理商的例子，还有就是用过我们火星人产品的客户来加盟我们火星人的。此外，更有部分加盟商一个人同时经营好几个城市的专卖店的，等等。其实从这些例子就可以来充分验证：火星人是一个好的投资项目，跟着火星人干是有大钱赚的这个道理的。为什么要这样说呢？
这是因为像由我们内部人员转为代理商的人，对火星人的未来及过去的发展都是最了解的；做过我们加盟商又转介绍朋友加盟的人是知道跟着火星人干是有大的发展前途才转介绍的；而做大品牌的这些建材商都是身经百战，对整个建材行业的套路、运作系统也都是“火眼金睛”，对建材前景及投资项目看的最明白的一群人。这些最专业，最“明白”的人都选择加盟火星人，都对火星人项目信心十足，那你说，其他找寻好投资项目的人还有什么理由不选择火星人、不相信火星人呢！
【中国集成灶网】相信接下来会有越来越多的加盟商来加盟火星人、选择火星人。那我们也非常高兴来到火星人，也高兴徐部长今天可以抽空接受我们中国集成灶网的独家专访，谢谢徐部长。谢谢您。
【徐部长】谢谢大家。
8.12火星人“艳遇”夏季招商会，您岂能错过？报名链接地址：
http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/
文：中国集成灶网
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