现如今，更多新的销售方式应运而生，而直播，就是当今最热门的销售渠道和传播形式。近期，视频号直播在森歌全国门店之中盛行，全国优秀经销商积极参与，以多种方式进行直播活动。
![做好直播，秒变销售黑马？听听森歌集成灶浙江嘉善卢总如何现身说法...]()
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其中，在浙江嘉善，就有这样一位森歌经销商在视频号直播中脱颖而出。她加入森歌还不满一年，但就以强劲的发展势头取得了亮眼的成绩。
在2022年开年的1月-4月，浙江嘉善门店的完成率更是高达203%，尽管3月和4月嘉善地区深受疫情影响，但他们仍旧创造出了如此瞩目的成绩。而优秀业绩的背后，有一个重要的原因，那就是善于利用直播来做销售。
从“小白”到新星黑马，一步一个脚印，扎实深刻，她是如何做的呢？今天，让我们走近她，聆听她的成功故事——森歌浙江嘉善经销商卢丽娟卢总。
浙江嘉善 卢丽娟
与嘉善卢总共话
门店视频号直播的奥义
Q1:为我们做一个简单的自我介绍吧
A1：大家好，我叫卢丽娟，也可以叫我木兰，来自浙江嘉善。从2022年9月加入森歌至今，已经拥有了一支完整的包括销售人员和安装售后在内的得力团队。
Q2:今年上半年和预期相比，嘉善门店总体业绩怎么样呢？
A2:我对自己的要求比较高，所以即使受到疫情影响，我也会努力达到和自己的新年经营规划差不多的目标。但五月由于疫情开始严峻导致不能开店，受到了一定程度的影响，解封后会更加努力!
Q3:我们都知道卢总视频号直播做得很不错,在当地建材圈也是小有人气，那是怎样的契机开始用视频号做直播的呢？
A3:之前自己在外面学习时，有了解到别人通过视频号创造出了好的案例。后来正巧赶上公司开始大力推荐门店使用视频号作直播，还给我们出了教材和讲解。所以我就开始慢慢了解和尝试这一块了。
Q4:直播内容一般都是什么呢？直播频率大概是多久一次？
A4：目前的直播内容有三块
1.公益直播。讲述装修方面的知识，教业主如何装修避坑以及如何选材等等，积累人气。
2.平时蓄水。直接利用直播间爆破引流，有时也会尝试多品牌一起做联动直播。
3.美食直播。直接在店内用我们的产品进行美食制作和教程。
直播频率基本上是一周一次的定向直播，不同类型的直播穿插着去做。
Q5:视频号直播为门店带来的效果怎么样呢？值得做吗？
A5：视频号直播对于品牌在当地的宣传有不小的帮助，在收获客户方面也有非常显著的效果。尤其是现在疫情下，更是一个很好的帮助渡过艰难时期的办法，非常值得坚持去做。
Q6：有什么经验、心得可以分享给其他想做直播的经销商伙伴呢？
A6：最重要的还是熟能生巧。在直播初期，会经常遇到冷场、留不住观众的情况。可以在直播间设置小礼品、小福利、抽奖、产品优惠券等等。不要畏惧，要调整好心态，多练习、多开播，学习是一个长期的过程。但只要方向是正确的，坚持下去总会取得成功！
“木兰”——卢总就像她另一个名字一样，勤奋又坚韧，有决心、有魄力，带领着团队勇往直前。
卢总不光在工作中充满干劲，在生活中也充满正能量。在日常生活中，卢总积极投身公益事业，在疫情期间，更是和公益组织一起为家乡的抗疫工作努力贡献力量。
结语
“寻着正确的方向，坚持走下去”。
我们能从卢总身上学习到很多。希望这样充满正能量的卢总，无论是事业上还是生活中，都能把正确的事情一直坚持做下去。也祝福卢总和她的团队越来越好，创造出新的佳绩！
编辑：集成灶在线--兰羽
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