十八大行业头部品牌合力聚势，火星人助力构建品质整装新生态

在今年京东“6·18”媒体开放日上，京东零售CEO辛利军表示“我们正迎来‘供应链价值元年’”。

而在刚刚落幕的“2022一心一亿发布会暨圣都家装20周年启动仪式”上，包括火星人在内的十八大行业头部品牌聚首杭州，以圣都家装平台为载体，共同探讨在充满不确定的市场环境中，以更完整的供应组合承接新时代下的消费升级变化，推动全行业B2B2C模式的实际转化。

商业的魅力就在于瞬息万变，腾飞的互联网技术让当下的卖货渠道日新月异。在大量的线上线下平台之外，还出现直播电商、内容电商，甚至是大V、KOL带货等细分渠道。在零售渠道的碎片化大潮下，整装或将成为泛家居行业新的流量入口。

于供给端而言，整装由于具有较高的客单价和产品关联性，可以快速开拓各泛家居产品的市场空间。从需求端来说，相比费事费力的逐件挑选模式，整装“一体化、一站式购齐”的模式更符合市场消费主力的年轻人们的消费习惯，也因此更受市场认可。

双重合力之下，通过多品类集成提供一站式的解决方案的整装大家居，成为新的风口。与此同时，整装也考验着家装公司的交付能力，客单价的提升更增加了消费者对品牌的信任成本。有鉴于此，消费者往往会更倾向于选择输出更优质稳定的强势品牌。借助规模效应构建多渠道、大规模的供应链合作体系，成为具有战略目光的有识之士的共同选择。

在此背景下成立的“一心一亿”品牌战略联盟，无疑对于整个行业有着深重的意义。作为十八路诸侯之一的火星人集成灶，加入这个全国最大家装渠道家居联盟本身，即是实力的一种证明。同时，打通的供应链系统将产生聚势效应，作为其中关键一环的火星人在一体化整装服务的进程中也将实现新突破。

正如贝壳副总裁、圣都家装创始人颜伟阳认为的那样，各大品牌发挥自身优势，带来确定性的品质整装体验，企业才会有效益和规模。而在“规模 x 品质 x 效率”的稳健增长中，品牌才能突破瓶颈，实现新的跃迁。

在以品质驱动行业正循环的美好构想中，于供应链合作体系中找到自己的生态位变得格外重要。

在“美好生活集成‘智造’”的主题分享中，火星人营销总裁胡明义表示，火星人牢牢锁定餐厨一体化、空间集成化、厨电智能化、个性化定制、厨房新美学的五大行业趋势，有针对性地提出了具有油烟吸净率99.95%、高效集成、烟灶蒸烤一体、MCOOK智慧厨房平台、集成美学等诸多优势的理想厨房解决方案。

这个年复合增长率超40%的品牌如今已坐稳了行业第一把交椅。2021年，在集成灶类目中不仅斩获全国全网销售额双第一，更摘取了各大平台排行榜品牌&产品双桂冠，携30+项重要国内外设计奖项与近500项重要行业荣誉，火星人打造了稳固的品牌护城河。

可以看到，在协同共生的“亿元联盟”中，火星人在以集成灶为代表的集成厨电领域中可谓一骑绝尘，拥有垂直的品类领先优势。此外，厨房、厨电所代表的正是家的温度，精准卡位集成厨电赛道的火星人，其底层逻辑同样是服务于人。在以客户为中心的供应链竞优策略中，火星人将释放出更大的能量。

其实不难发现，今年的火星人在渠道端动作频频，从华为鸿蒙生态到与万科采筑开启战略合作，再到如今与另外17家行业翘楚共建“一心一亿”品牌战略联盟，火星人在不断扩大自己的朋友圈，打造产业链新优势。火星人扩大分销渠道提升客单量，更在协同效应加持下放大品牌声量。

疫情让大众对供应链的价值有了更加深刻的认知。在充满不确定性的时代，稳定某种意义上稳定成了最大的优势。成熟的生态链具有不可估量的能量，具有强大“交友”能力的火星人在未来拥有了更多的筹码。

编辑：集成灶在线--兰羽