专访佳歌河南南阳经销商雷政：紧抓行业趋势，用心创造顾客价值

经销商作为品牌直接面向消费者的销售终端，在整个企业发展过程中起着至关重要的作用，唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

成立于2018年的佳歌集成灶，集优势资源于一身，在产业转型升级的浪潮中发挥着无可替代的推动作用。其中，佳歌遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没，作为连接A端和C端的桥梁，他们为佳歌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

此次，佳歌集成灶联合网易家居，决定针对佳歌的经销商群体展开专访，提供发声渠道，倾听他们最真实的想法。

雷政与佳歌集成灶的缘分，始于2021年。此前的他，虽经营着传统烟机灶具的生意，但可预见的市场前景似乎并不乐观，与此同时，集成灶行业的发展趋势日渐向好，为紧跟时代潮流，抓住发展机遇，雷政决定将经营重心转向集成灶。而他与佳歌的相遇，则得益于一次偶然的招商会。

通常来说，在决定加入某个团队之前，都少不了要经历两个阶段，一是被吸引注意，二是稳定决心。

对于第一步，被佳歌集成灶吸引，雷政表示，是得益于一次招商会，彼时正决定投身于集成灶行业的他，有幸在一次佳歌的招商会上听到了高质量的品牌与产品讲解，于是在一众集成灶品牌里初步选定了佳歌。

对于第二步，稳定决心，则依靠公司与经销商之间的坦诚相待。雷政在对集成灶品牌进行调研时，不乏在各个品牌之间犹豫不决，而最终下定决心，是被公司的真诚打动。正式成为佳歌经销商后，公司对经销商的扶持力度，也让雷政深深感受到当初选择佳歌的正确所在。

入行两年来，雷政在河南南阳当地做出的成绩，已然足够比拟入行十年之久的同行。要打响知名度，做出好口碑，这既少不了经销商自身的用心经营，也离不开公司的大力帮扶。

门店培训与活动组织

在集成灶行业，雷政姑且算是一个新人，但依赖于多年传统厨具行业的深耕经验，他已然积累了一批优势客户资源：“对于用户，我们都会固定地进行后期跟踪的，包括定期了解产品的使用状况，以及为他们提供上门修理服务。就要经常保持联系嘛，或者也会偶尔邀请一些人员过来，教他们做点饭菜、甜点之类的。”

在需要公司支持的层面，佳歌也从未吝啬帮扶，跳出销售端，公司更多是在宣传渠道进行助力，线上聚焦于微信、抖音等平台传播，线下则通过电梯广告、小区广告进行赋能，线上线下相结合，打通了一条完整的传播链路。

两年下来，雷政的门店已经成为南阳排名靠前的厨电门店。同时在他的不断努力下，当地用户对佳歌的产品、品牌和服务认可度极高。在长期的发展过程中，雷政始终把服务放在发展的首位，努力建设良好的消费者口碑。

谈到接下来的发展计划，雷政表示，首先需要扩大经营门面，让更多的用户能够了解到佳歌集成灶，同时，他将继续努力深耕厨电领域，拓展销售渠道，持续发展分销模式，扩大佳歌在河南南阳地区的口碑及产品影响力。

与此同时，雷政希望公司能继续保持与经销商之间的合作模式，在原先的基础上持续扩大宣传力度，经销商则做好终端销售保障，唯有二者同心协力，方可助力佳歌集成灶以更新、更具实力的姿态成为更多消费者心中的领先厨电品牌！

编辑：集成灶在线--兰羽