火星一号销售干货丨门店如何布置才能吸引消费者？

家居建材门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，终端售点都会因此失去销量和利润。

我们逛街都会有印象，在一家店看中的，如果当时犹豫一下，想回头比较下再买，然后继续逛其他店，大都会被新的刺激。统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。总体来说，生动化的目的是：

(1)让消费者：看到并欣赏产品；了解并信任产品，享受购物环境。

(2)让竞品：黯然失色；终端拦截。

(3)让企业：美誉度提升；有较好的销售回报。

家居门店如何展示才能吸引消费者？

1、产品标签

目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，也有像金属做的，包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次。

其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

第三，产品标签在有平面的产品上张贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感觉。

第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

2、产品对比道具

产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感受。通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比，店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化，让消费者感觉到真实。这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

3、特殊陈列道具

一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

4、店内pop

店内pop包括X展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。这些店内pop可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。

这些pop也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏，费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。

5、促销礼品展示

促销礼品并不多余

促销礼品也可以看做是物料的一种。在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经过的消费者清的楚知道正在做促销活动，以此吸引消费者。

必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。

6、产品介绍

产品介绍图文并茂，简洁明了

产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫!

通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看过了。“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。

品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。

7、显示屏

显示屏更能吸引顾客

店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然是文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

8、电视机

店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。

在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过IPAD与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。

9、色彩

色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。

通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。

在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。

适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。

适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调，不应造成不和谐之感。

适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。

适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。

大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。

注：文章内容来源于网络，侵联删

编辑：集成灶在线--兰羽

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