访柏信总经理张智：正视经销商对企业的意义，以诚信赢天下

当2019年的时间车轮不受控制地滚到火辣辣的年中，对沉浸于商海的企业来说又到了总结上半年展望下半年的时候了。柏信集成灶，行业里一家低调做事的企业，它的当下和未来又做了什么准备呢？近日，集成灶网记者深入柏信总部，对话柏信总经理张智先生，听听这位掌舵者眼中的柏信的魅力。

柏信总经理 张智

【柏信总经理张智】（以下简称“张总”）这两年集成灶行业非常火热，而柏信能够在大环境中有所建树有所成就，主要有两点是值得去和大家分享的。

第一个是关于企业经营的思路。在柏信，我们坚持诚信赢天下的方针，可以说在柏信的经营中不敢说做到了百分百，但也一定是做到了95%以上。在柏信与经销商的相处之中，双方秉承互信共赢的原则共同进步发展，企业有诚意，经销商有信义，互相包容和理解，这样同舟共济的关系是柏信发展的基石。

第二个柏信积极坚持产品升级和转型。目前为止我们所有的产品从结构到配置全部实现了战略升级，结构上实现了更合理化的提升，功能上朝着实用新型的方向发展，外观上朝着大气科技感的层次推进。但我们依然没有向代理商涨过一分钱，坚持着企业对经销商的承诺和责任，带给他们尽可能大的利益。在这样的原则之下，柏信的上半年收入、业绩、销量都比去年增长了200%+。

【集成灶网】从行业的趋势可以看出，科技成为了集成灶行业的主流，对此，请问柏信有什么看法？对于这种现象，柏信做出了哪些战略布置？

【张总】柏信从品牌起家之际对自身的定位就是科技智能集成灶。科技代表了不断前进不断进步的方向，未来他一定是引领时尚潮流的存在。柏信一直在这个方面做着努力，包括柏信即将推出的智能语音对话功能的集成灶，带给消费者更多有科技感的生活。

但是也不能否认的是，不管你搞得多么科技化多么智能化，集成灶的本性依然是做饭的工具，我们不能为了智能而去智能，让智能凌驾于基本力之上。同时我们也不能因为更智能的现在摒弃过去的操作，尤其我们要对老年人更善良一些，保持手动功能的习惯。所以未来为了实用和智能两者兼具，柏信还要更加努力。

【集成灶网】行业竞争日益增大，整个市场压力加剧，在这样的形势下，企业该如何应对？能和我们讲讲您的想法吗？

【张总】今时不同往日，09年10年时候做集成灶你面对整个行同行的压力，大概也就十几家；13年14年15年的时候，大概你面临的同行竞争的品牌大概有个四五十家；17年开始竞争加速，小百家企业竞争；而现在，你将面试至少150个品牌以上的同行业的竞争。

对企业来讲，市场是可以慢慢去开拓的，市场是可以去引导的，但是最大的压力也正是来自同行品牌的竞争，这个是无形的一种压力。

但是没有竞争就没有进步，也就没有前进。因此如何在这种大环境之下寻求更好的发展？我认为第一力求“稳”，稳在终端，只有终端是你“打仗”的前线阵地，终端稳才有未来。

而后稳在整个员工的心。这里边重点包含了不单指的业务人员，还要包括技术人员研发人员，还有我们组装的这些实操手，企业上上下下的一条心，稳定他们的心，继而稳定工作效率，继而稳定产品质量。

第二点要去开拓，去创新。越是在最竞争最激烈的时候，越要有激发生存的本能。这点一定要处理好，就是我们在困难的时候，越比别人肯下功夫，肯能吃苦。

第三点要引领人的思维。去打开自己去和第三方平台合作，改变传统发展的固定思维，解决终端代理商、营销人员、店长思维的定位问题，在终端培养大家使用现代网络和科技的技能。

【集成灶网】对于2019剩下的半年时间，接下来柏信有什么发展计划吗，可否给我们简单透露一下？

【张总】2019年的下半年，我们重点在于提升。基于上半年的铺垫，下半年柏信就会做一些大事，尤其在招商上下功夫，发动终端代理商向社会传递更多柏信的声音。

其次紧密和网络平台的关系，通过第三方的配合支撑活动的推广。

然后落地经销商的培训，利用学习平台提高门店经营和管理的方式技能，提升业绩和销量。

重中之重是在产品上下功夫，做消费者真正更喜欢的产品。

希望在2019年的下半年，我们能达到自己的一个期望和理想的一个目标，谢谢大家。

文：集成灶网——大姚