春去夏来,夏走秋至,一转眼2016年早已过去了大半,上半年我们经历了元旦、春节、劳动节、端午节、儿童节等大大小小N多个节日,我们是过的无比的开心,而集成灶的企业们也是无比的繁忙,为什么?因为节日对我们来说是放松,对他们来说却是一场没有硝烟的战争打响的标志。借势营销,绝对是一个优秀的企业必须要掌握的一门绝技,抓住每一个节日乃至高考、中考以及夏至这些特殊的日子可以让集成灶企业打温情牌,前几日里约奥运会的激烈开战更是带来不小的话题点。
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顺着风向大声呼喊,声音没有变大,而听到的人会更加清楚、明白。而在节日进行借势,则无疑会让集成灶企业们在销量上面更上一层楼。当今社会,话题营销和借势营销成为促销的一个新方向,对每个企业来说,任何一个节日和时事热点都是绝佳的营销的机遇。那么今天小编就来和大家说一说借势营销,虽然借势营销是集成灶行业内一种必不可少的营销法则。但是,借势有其不可预见性,商家在借势营销的时候,有哪些需要注意的呢?
一、势不乱借,要有度
营销活动是企业与消费者沟通的一种方式,借势营销则是借助外力进行营销活动,大树底下好乘凉,“借”字精准地点名了借势营销的要点,借助热点营销,小成本办大事,而“势”的形成一定要有特定的热点带动人群,那么借势便可达到提高销量等效果。但正所谓过犹不及,借势也不能随便借,要讲原则,也不能过于频繁,也必须找准与之契合角度,才能事半功倍。
二、因势制宜,借势要有法
1、借事件之势
借势营销的本质是利用热点话题、焦点事件为企业或者品牌扬名,所以只有事件具有轰动性,才有可能引起广泛传播。故而借事件营销时,需要注意几个时间节点:
① 事件发生前期
其实很多热点都是可以提前遇见的,,比如刚过去的里约奥运会,比如中秋节,又比如国庆这一绝佳机会……在事件来临之前,需要做好借势相关的营销准备。
② 事件发生中
事件发生时是借势营销的黄金节点,这时候就要借助之前的准备,在事件发生时,发出图片、文字、海报等素材,一旦形成转发势态引爆朋友圈难道不是一件轻而易举的事么?
③ 事件发生后
事件发生后,热点效应减淡,即使是这样,事后营销也是有突破点的,那就是——深度分析报道,发表个人独到见解。
2、借名人之势
借名人之势,最常见的就是“形象代言人”,但是代言人有了,具体要怎么借势,还需要各大企业结合自身现状和明星的定位再做相应策划!
三、借势营销不万能,缺点也需要注意
若说借势营销最大的弊端是什么,那肯定是时效性,任何借势都是有一定的时效性,短则几个小时,长则几天,如果不能第一时间把握机会,推出已经准备好的营销素材,将很有可能白忙一场。
总的来说,借势营销是现在企业发展、壮大的一大利器,接下来的中秋国庆更是借势良机,家装黄金期马上就要来临了,这样的“势”可不能错过哦。
文:中国集成灶网——半路