【现场报道】用行动决胜终端，厨壹堂2017年会高潮迭起！

建立正确思维，做好一个经销商

经销商想要做大做强，就必须“动起来”、“活起来”，其实经销商做不大的主要瓶颈就是瞻前顾后，满足于现状，一定要建立一个目标管理：你要成立多大的团队？成为怎么样的经销商？如果你想成为一个大商，那么你就要考虑你是要“花钱”还是“省钱”，把自己预算的钱花掉进一步提高专卖店的知名度，绝对是事半功倍！

刘孝明老师讲解中

学会“花钱”，经销商还必须明白怎么“花时间”，了解如何整合资源赚更多的钱，无论是潜在客户的资源，还是团队的资源，都需要进行系统的整合，台下经销商认真听讲，对于刘老师提出的干货也是纷纷表达收获良多，打算回去之后就好好运用在自己的终端门店中，真正打造王者专卖店。

如何终端为王，经销商要学会选择

随着集成灶市场的火热，行业之间竞争加剧，如何在终端市场为王，那么就要学会做好顾客数量以及利润之间的选择，在销售过程中，你必须做好主流价位销售人群的专业术语，对于经济基础上层的人是“低于多少钱我不买”，对于经济基础处于较下层的人是“高于多少我不买”，针对于不同消费区间的人确立好销售术语，更加有利于成交。

对于员工以及团队的选择，也可以帮助经销商更好成功，为什么同样的品牌同样的产品不同的人销量不一样呢？因为员工不同。对于专卖店店来说，只要有一个优秀的店长加一个优秀的导购，大部分的店都能赚钱，因为好的销售可以使得消费者产生信任感，促使高效成交。

金厨银卫，就看你怎么营造专卖店

在建材市场中，金厨银卫的观念深入人心，随着消费者的生活水平不断提高，对于厨房电器的要求进一步提升，在市场需求充足的条件下，如何更好地“留客”，成为了经销商营造专卖店的关键，刘老师强调在营造专卖店的过程中要学会塑造产品的价值与感觉，只有这样，才可以更好地与消费者取得共鸣，进一步提升销售业绩。

刘老师与经销商互动

为什么同样的产品会有不同的销售结果？因为销售过程不同，当消费者进店之后，都会提出自身的生活问题痛点，你只有帮助消费者分析问题的缘由，帮助消费者解决问题，体验感受产品价值，才可以进一步加速成交，并且有利于长久市场份额的开拓，这才是一个成功经销商的必经之路。

经历了一天的培训之后，厨壹堂经销商对于终端实战都有了更深一步的了解，相信在接下来的时间内，厨壹堂全国经销商一定可以好好利用今天所学习到的干货知识，决胜终端再创辉煌！

文：中国集成灶网——莞尔