集成灶企业下乡进军三四线市场，做好市场调研是关键

在众多集成灶企业都盯着三四线市场这块“大蛋糕”时，首先要了解三四线市场的特点，才能做好三四线市场，否则一切行动都是盲目的。要攻取三四线市场，就要从市场调研开始。很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的集成灶企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约20%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

当然，说到下乡，价格也自然要 “下”得来。集成灶品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。并适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的集成灶品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。集成灶品牌建立则要求集成灶厂家实实在在的用心去服务客户，为客户提供优质的产品，让客户自己从心理感觉到信任该品牌，才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。

品牌的建设无疑是建立消费者信任度最好的办法，厂家可以指定一个方案来建设自己的品牌，但是绝对不是唯一的，随着现在市场经济多元化发展之后，提升消费者信任度的方式也就可以从多个角度入手了。然而抛开品牌建设这一角度，从渠道方面来分析，集成灶厂家也可以从中得到更多的解决灵感。

文：张小沫