亿田闫总：集成灶是产品差异化战略的利刃

中国厨电网：中国厨电网的网友们大家好，欢迎收看本期的《名人访》。今天，我们有幸邀请到了亿田电器有限公司营销总监闫红涛先生接受我们的采访。闫总您好，首先和我们的网友们打声招呼吧。

闫总：中国厨电网的网友们大家好。

中国厨电网：在采访之前，先请闫总给我们的网友介绍一下亿田这个品牌吧。

闫总：亿田品牌，我想通过四个重要的时间来给大家具体介绍。

第一个时间是1991年。孙伟勇董事长创办了嵊州蒋镇阀门厂，即现在亿田电器有限公司的前身。当时的阀门厂还只有一些简陋的设备，在董事长团队的不懈努力下克服了创业初期的种种困难，并为公司后期发展打下了坚实的基础。

第二个时间是1999年，公司发展达到一定的规模，孙董事长决定走品牌化路线，开始组建绍兴市亿田电器有限公司，以“抓质量，创名牌，上规模”为方针，实施“精品战略”，进一步建立和完善了质量管理体系。

第三个时间是2000年-2005年，2000年浙江亿田电器有限公司正式成立，公司加大了国内市场的投入，品牌的建立和推广，全国各大城市的连锁店均树立了良好口碑，2005年在国内市场坚实的基础上公司设立了海外部，从此亿田产品出口遍布全球，与欧美市场趋势保持着及时的互动，随时注意接受最新的国际厨电产品新动向。在此期间亿田电器先后被评为“浙江省著名商标”，“中国驰名商标”。在大家共同努力下，公司发展至今拥有员工600多人，标准化厂房15万平方米，全套完备的专业厨房电器生产流水线。随着公司业务增大和生产规模的扩大，我们在国内建立了强大的销售网络，包括800多家经销商和600多家专卖店，并发展海外客户200多家。

第四个时间是2007年-2008年，经过一年多时间的潜心研制，亿田的科研新品——集成灶正面面市，并迅速在国内打开市场，这曾在业内引起不小轰动。该集成灶的最大特点在于推翻了目前行业内油烟机、消毒柜、燃气灶产品分离的格局，在充分考虑到消费者使用便捷、审美效果的前提下，将三种产品科学的合并，并且将传统的吸油烟方式改为侧吸下排式，更健康。从而开创了一种厨具产品新潮流。至今现亿田在全国各大城市共发展了600多家集成灶专卖店，并且树立了良好的品牌形象。

现在的亿田已日臻成熟，作为当地厨电行业的支柱企业，得到了社会各界的大力支持和政府的高度重视。相信在大家的鼓励支持下，在每一个亿田人的不懈努力下，亿田一定会一步一个脚印的不断迈向成功。

中国厨电网：听了闫总的介绍，想必大家对亿田有了一个比较深刻的认识。亿田在2012年所取得的成绩是有目共睹的，那么想请问下闫总，是什么才使亿田能够取得这些成绩的？

闫总：这与我们公司的规范化管理是分不开的，一个好的团队只有在科学的管理和正确的指导下，所付出的努力才能得到事半功倍的效果。关于专卖店，我们在店面形象设计和店面管理上因地制宜，根据各地区的不同特征，在遵循亿田本质文化的基础上改革创新，使每一个地区专卖店都各具特色，符合当地生活与文化需求，这使更多的消费者认识并了解了亿田。我们还不定期举办一些团购活动和小区活动，适当给予新老客户一些优惠，这使我们亿田的产品更易于被消费者所接受，加上央视卫视的大力宣传，亿田品牌已具备了一定的群众基础，这为我们实地拓展市场提供了很好的条件。

中国厨电网：亿田从传统吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜等产品一路走来，现在为何会致力于集成环保灶的生产和销售呢？

闫总：历经十余年的磨练，中国已经成为厨卫产品的大国，然而厨卫产业发展至今，也面临着诸多瓶颈，其中产品同质化现象尤为严重。帅康、老板、方太等一线品牌凭借自身诸多核心技术优势，长期占据中国厨卫产业的高端宝座，而很多二线厨卫企业在产品研发、设计思路、功能配置乃至商品推介等一系列环节上，差异不大，居于其次。

在厨具产品日趋同质化的今天，亿田要有差异化、高品质、高创意的厨卫产品博弈市场，集成灶就是亿田实施产品差异化战略的一柄利刃。虽然集成环保灶这个“秘密武器”，如今在业内已不是秘密，但要说是亿田引领了集成灶的潮流风向则一点也不为过。仅仅是集成灶产品，亿田获得的各项国家及专利就达近10项。

中国厨电网：嗯，集成灶是具有划时代意义的新产品，而亿田集成灶也一直将创新作为产品研发的方向，那么亿田集成灶的差异性和特点表现在哪里？

闫总：亿田集成灶具有独特的八大特点：第一个吸烟面积最大；第二块是它的尺寸是一个黄金比例，900×550这个尺寸是在厨房方面配套是最佳的；第三个是在安全性能方面，它带有防火墙，能够彻底切断火苗与油烟的环境，使火苗无法在这个环境下燃烧；第四是它具有净化柜，我们知道，目前市场上的集成灶带的都是消毒柜，并没有带净化柜，而我们国家对食品的要求比较严格，净化柜的作用就是对蔬菜、水果进行消毒，亿田就是根据这个需求推出了带净化柜的集成灶；第五是清洗方便，亿田集成灶具有自动清洗功能，不需要拆洗，只需一块抹布就能把上面的油渍擦洗干净；第六，亿田集成灶特有的溢油提醒功能，现在集成灶的油渍是我们肉眼看不到的，但是当油渍达到一定数量时系统会发出警示，提醒用户该清洗油渍了；第七，顶部置物台也是一项人性化的设计，可以在上面放置油盐酱醋等一些厨房常用的东西；最后就是它的漏电保护装置，也是对用户的一大安全保障。以上几个功能就奠定了亿田集成灶在行业内独一无二的基础。

中国厨电网：相信这样优秀的产品一定会得到消费者的青睐。那除了产品之外，亿田在同行业中的竞争优势还有哪些？

闫总：亿田是侧吸下排集成灶专利发明者，中国厨具协会（嵊州）会长单位，中国集成灶行业质量标准起草组长单位。这些都奠定了亿田集成灶在行业中的独特竞争优势。

中国厨电网：好的品牌加上好的产品势必会吸引经销商的眼球，那亿田在招商加盟这块上的政策是怎样的？

闫总：亿田在招商加盟上有一定的条件要求：第一要具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。第二要有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。第三要具有致力于厨电事业的销售热情，专心专注、敬业上进。第四，要了解、信任亿田，在经营理念和发展思路上能达成共识。第五，具有法人资格或合法经营资格，合作伙伴不超过2人，并明确主次。第六，愿意交纳保证金（合作终止时予以退还）。

中国厨电网：最后想请问下闫总，亿田集成灶接下来有怎样的发展规划？

闫总：亿田集成灶准备在全国做到最大，向着最强最大方面发展，所以接下来在品牌推广方面我们会逐渐加大力度，希望更多的消费者认识亿田集成灶，并且我们亿田集成灶专业承诺完美搭配所有橱柜安装。

中国厨电网：好的，再次感谢闫总接受我们的采访。