专访美盼市场部总监刘俊锋：做良心企业，做良心产品

2014年是集成灶企业面临行业洗牌的一年，而美盼集成灶能在如此形势下受到广泛的市场欢迎度和美誉。今天中国集成网有幸邀请到美盼电器市场部总监刘俊锋刘总接受我们的独家访问，与我们分享美盼的市场发展，下面为采访实录。

【刘总】美盼这一系列殊荣的获得，离不开社会各界的大力支持，离不开全体美盼人的共同努力，这些殊荣的获得一方面是对美盼的认可，同时也是对美盼的一种鞭策，我们把每一次荣誉的获得都看做是一个新的起点，每一份荣誉都会鞭策我们美盼人要更加的努力，朝着更高更远的目标前进，以此来汇报社会的认可

【中国集成灶网】美盼集成灶一直定位于中高端消费人群，打造高品质产品为目标，那请问刘总美盼在品牌宣传上有何优势，而吸引到更多消费者的青睐？

【刘总】美盼在品牌宣传这一块的工作从来没有松懈过，我们每一年都会不定期的在央视等主流媒体投放一些广告宣传，以此来提高美盼的知名度，同时在当今这样一个网络社会里，网络已经成为每一个人生活的一部分，所以我们也紧紧的抓住网络媒体这一块的资源，全年不间断的在各大门户网站来对美盼品牌进行全方位的宣传和推广，让更多的人来了解美盼，认识美盼。

【中国集成灶网】近来，美盼集成灶首推20大免费更换配件优惠政策，深受经销商和消费者好评，作为集成灶行业率先跨出这一步的企业，请问刘总美盼是基于什么考虑而做出的决定？

【刘总】其实大家都很清楚的，我们美盼一直坚持做高端品牌，生产高端的集成灶，除了在外观上面，我们一直走在市场的最前沿，最主要的是我们能够保证美盼的任何一款机器的所有零配件的选用都可以达到整个行业质量最好、品牌最硬。既然我们已经可以做到这一点，那么我们对于我们的任何一款机器都是百分百的有信心的，这一次之所以推出20大配件的终身包换呢，一方面是为了回馈我们广大老用户，另外一方面也是为了让我们更大一部分的潜在客户在购买美盼集成灶的时候更加的安心，使用起来更加的有保障。

【中国集成灶网】美盼集成灶有十余个系列的产品，品种多，种类全，那美盼在产品科技研发方面做了哪些投入？

【刘总】美盼在产品创新方面一直都是整个行业所望尘莫及的对象，我们每一年都会不定期的推出至少两款新品，新品的成功上市绝对不是一朝一夕的事情，里边包含了我们美盼对位高级工程师辛苦的付出，美盼在对研发团队的构建上面也是花费了很大的功夫，花巨资聘请行业优秀的工程师专业为美盼量身定做适合于美盼的一系列产品，并且建设专业的实验场地，确保美盼出厂的每一台机器所有指标均可达到行业的要求，因为我们美盼一直都很清楚，产品的创新和产品的质量才是一个品牌最终成功的关键因素。

【中国集成灶网】集成灶产品的终端营销现已成为经销商较为头疼的问题，作为市场部总监，刘总您怎么看待这个问题？

【刘总】是的，随着市场竞争的越发激烈，很多代理商都对于终端营销这一块比较头疼，我也和很多的代理商在一起探讨过这个问题，其实说来说去，要真正的做好终端的营销，那么前提条件很重要，那就是你的专卖店是否可以达到高端的标准，我们一直在强调建店三要素，也就是店面的地段、面积、以及装修风格。终端的店面形象往往就决定了后期的销售成败，终端形象确保没有问题的情况下，后期再配合一系列的活动推广，比如：团购会、价格联盟、展销会等一些列的配套活动，那么我相信终端营销难的这个问题也就会迎刃而解。

【中国集成灶网】 不可否认，2014年是集成灶市场低迷的一年，在跌宕起伏、行业洗牌的形势冲击下，美盼能在市场上取得较好的市场欢迎度，您认为秘诀是什么呢？

【刘总】其实这里边是没有什么秘诀的，因为我们一直给社会承诺做整个行业质量最好的机器，我们是这么说的也是这么做的，消费者的眼睛是雪亮的，在经过综合的比较和了解之后大家一定会明白我们美盼在产品上面所下的功夫，正是因为我们一直坚持以产品为核心的经营理念，才被越来越多的消费者所青睐，消费者的口碑也是我们最有说服力的宣传。总结为一句话那就是“做良心企业、做良心产品”，这也就是我们美盼在市场上被越来越多的人认可的秘诀。

【中国集成灶网】“银十”不银恐怕成为集成灶市场普遍存在的现状，那针对这样的窘境，最后请刘总介绍下美盼接下来的市场战略和走向又是如何？

【刘总】在这样一个大环境下，我们美盼一定会沉下心来，一方面积极开展我们现在的工作，另一方面也将积极开拓我们新的经营领域，我们现在已经在推行空气净化器项目，目前已经在天猫、京东、淘宝同步上线，接下来我们美盼也将把这一产品进行全方位的宣传推广，让越来越多的人使用上我们美盼的这款产品，把健康带给更多的人。谢谢！

【中国集成灶网】非常感谢刘百忙之中接受我们中国集成灶网的独家采访，祝愿美盼在集成灶市场能越走越远，谢谢刘总！

文：张小沫