如何成为一名优秀的经销商？看火星一号来教您！

经销商如何做大做强，如何才能获得长久的生命力，获得持续的生存与发展？下面，火星一号为大家总结了优秀经销商的几个共同点。

或许是因为市场竞争的加剧，或许是因为经销商队伍的年轻化，反正这两年经销商老板们不管是学习的态度还是学习的热情都比以前高涨了很多。给美的空调经销商老板培训的时候，说好了早上八点钟开课，等我七点三十分走进教室的时候，整个教室早已座无虚席，而且经销商老板大多数人都穿了正装出席，一下子培训会场的氛围显得特别的紧张高效，面对这样的课堂有哪个老师不倾尽全力呢？

经销商的爱学习不仅仅表现在参加培训上，经销商老板私下里爱读书的也越来越多。在这次六安培训的课堂上，我讲了一个故事（因为时间久了，记不得故事的主人公了），结果在课间休息的时候，有个经销商说“李老师，你课上讲的应该是介子推的故事”，三人行，必有我师，此言非虚。

经销商老板不但自己爱学习，同时他还会把这种学习的氛围带进自己的销售团队，“打造学习型的组织”是很多企业，做企业文化建设都在努力的首要目标，有思路的经销商老板也在积极的践行。

不仅仅是经销商老板，那些成功人士都有这样一个特质，行动力。他们听到了或者想到了就绝对不会犹豫，而是选择马上去做，行动力在这个时代比我们的眼光和格局更加重要。

小米手机的雷军曾经用七个字定义“互联网思维”，专注、极致、口碑、快。世间武功，唯快不破，只要你的速度够快你就可以领先别人半步，而在产品越来越同质化，营销越来越同质化的今天，半步的距离就足以让对手死无葬身之地。

谈到行动力这个话题的时候，我本来想写执行力的，后来想了想还是写行动力比较合适，因为执行力是别人要求你做什么你就做什么，这个对于基层的员工比较适合，而行动力则是包含了一定的思考和创新的执行力，经销商老板不能完全按照别人的方式方法蛮干，不要简单地复制别人的成功，而应该学会从别人成功的经验里吸收养分，然后因地制宜地转化成自己的行动力。

任何一个行业的发展都有一个生命周期理论，当你选择的行业处于发展期的时候，你闭着眼睛都能挣到钱，因为这个时候你是在分享行业红利，而一旦行业的发展进入到了衰退期的时候，你付出的努力再多也只能是事倍而功半，从这个意义上来说，经销商老板的选择比努力更加重要。

我从来也没有否认过，每个行业都有赚钱的经销商老板这样一个客观事实，可是当行业进入衰退期的时候，要么你足够强大做到“剩者为王”要么你就转型，寻找其他行业的风口。

比如说服装行业，很多人都以为服装行业的销售下滑是因为电商的影响，其实不仅仅是电商，以H&M、ZARA、GAP、优衣库等为代表的快时尚品牌店，对其造成的冲击才是致命性的打击，当然也跟90后消费者消费习惯的改变有直接的关系。

在这种情况下，传统的服装经销商要不要转型，如何转型？

在这里，我至少可以举五个例子：

1、北京的隆庆祥西装定制店，据他们家的一名店长说，一套高端的定制西装可以做到几十万的价格。

2、设计师品牌，当大众品牌服装正在遭遇滑铁卢的时候，设计师品牌开始大行其道专注在小众市场。

3、报喜鸟西装早就推出了定制服务。

4、线上品牌百武西也在线下开店，线上与线下的联动是必然趋势。

5、安徽合肥有两个品牌凡人优品、纪念日，主要做低端平价大卖场模式，一样做得风生水起。

经销商老板要有深刻的洞察力，准确地把握到行业的大势和趋势，唯有紧跟上时代的变化才能最终不被市场所淘汰。在互联网技术日新月异的今天，一招鲜吃遍天的时代早就已经结束了。

消费者品质升级是近一年来比较热门的一个话题，作为经销商老板是仍然在以价格促销为手段来赢得消费者，还是走价值销售的路线为消费者创造更好的产品体验与服务，成为经销商老板未来能走多远的决定性因素。

很多经销商老板都跟我说，自己做得很累，市场环境不好经济下行生意难做，团队面临着人难找人难管的各种管理问题，可是当我们静下心来认真地思考一下的时候就会发现，所有的问题固然有外因的影响，却并非是最核心的原因，最核心的原因，说到底还是经销商老板的内因问题。

很多经销商老板在管团队的时候都不善于授权，店员把很多问题都推到了老板的身上，等着老板来帮忙解决，猴子爬到了树上。经销商老板不授权，固然有老板能力的问题，还有就是老板心态的问题。

举个例子，店员遇到了客户要求价格折扣的问题时，她通常不是想尽办法如何才能坚持高价成交，而是跑过去找老板“老板，客户说这个单子8.5折他就签单了，上次您说过最低折扣是8.6折。要不咱们破次例吧，毕竟很长时间没开单了，8.5折做了吧？”我们的大部分老板是会选择拒绝店员呢还是答应店员的请求？大部分老板都选择了后者。

老板喜欢当老板的感觉，你看看我就有这个权力8.5折可以做，而你店员就必须来征求我的意见，老板以为自己这样做能够被店员所需要，能够提高自己的权威。而事实却恰恰相反，当我们答应了店员这个请求的时候，我们非但没有在店员心目中建立权威，反而降低了自己的权威，因为此时店员就会想，你看看根本就不是我能力的问题，这个单子我们老板也搞不定，只要放到8.5折的价格我也能签单，我和老板之间的差距不是能力的差距，而是权限的不同而已。

经销商老板有没有领导力，一方面是我们的能力问题，另一方面则是我们的心态问题，象上面这个例子，首先经销商老板就要学会摆正心态，在追求短期的销售业绩和训练店员快速成长之间有所取舍，不应该为了一单两单的业绩而屡屡打破规矩，这样既不利于店员的成长，也没有办法赢得店员的信任。

雷军曾经说过一句话“只要站在风口上，猪都会飞”，任何一个行业都会有风口，有些经销商老板就是站在行业的风口上，跟着行业的大势赚到钱了。

但是，所有的行业都有一个生命周期的变化，都会经历从无到有，由盛转衰的过程，当行业进入到充分竞争的阶段，经销商再也没有办法靠机会赚钱了，这个时候大家比拼的就是专业能力，不管是在营销上面，还是在经营管理上面，都要比别人做的好才有胜出的机会。

可是，我们的团队成熟了，我们的营销专业了，忽然之间行业的风口就变了，你跟不上时代你就会被时代所淘汰。

十年前，瑞星、卡巴斯基、金山毒霸等杀毒软件横行天下的时候，谁能想到360杀毒软件不按照行业规则来，人家玩的是互联网商业模式，一招“免费”秒杀所有的杀毒软件大咖。

连曾经不可一世的诺基亚都可以轰然倒下，你就可以想象今天的市场变化速度之快，消费者变化之快，这句话说得很有道理，叫做“拿着望远镜你也望不到对手”。

在市场环境瞬息万变消费者飘忽不定的今天，蜕变力成为考验经销商老板能否生存和发展下去的一个重要指标，经销商老板总是固步自封，总是以为自己曾经的成功模式可以复制，那就大错特错了。

“过去的成功经验都是未来路上的绊脚石”，只有不断革自己命的老板，才能凤凰涅槃浴火重生。在互联网+时代，“大”不一定就是优势，“强”也不一定就能够持久，对于经销商老板来说，唯有不断地自我更新，才能走得更长远。

编辑：中国集成灶网——潇潇