厂商关系“鱼与水” ，集成灶企业厂商对接模式是关键

在集成灶市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，集成灶经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。集成灶企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。集成灶渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。

集成灶行业中，集成灶厂家的主要价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。在集成灶渠道和营销模式的持续创新之下，集成灶厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。厂商一体化实现资源优化集成灶渠道营销越来越多元化。

厂商一体化实质是将集成灶厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于集成灶经销商而言，则是伸手厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与厂家生产决策。

开发市场需要厂商共同努力由此可见，集成灶行业厂商一体化是集成灶厂家和经销商共赢的发展模式，联手打造销售渠道，优势互补，风险共担，利益共享。集成灶企业通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，从而实现所有跟随的经销商获得成长，这就密切符合了“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值。集成灶厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台，而且还要与经销商一起参加演出，共同开发区域市场，服务好共同的最终顾客。

文：中国集成灶网