访厨壹堂江西南昌姜总：有压力才有动力，2018目标业绩增长70%

厨壹堂江西南昌经销商姜总

【厨壹堂江西南昌姜总】（以下简称“姜总”）我是2015年5月加盟厨壹堂的，经过两个月找店面、装修后7月份正式开店营业，现在差不多两年半时间了。

我在从事建材行业亲戚的建议下进入了集成灶领域，通过市场走访、百度搜索，考察了十多个品牌。选择厨壹堂是缘分，当时在嵊州考察另一个品牌，三次提笔想签约都正好被厨壹堂的电话给打断了。参观厨壹堂生产车间，看到了正规的生产流水线，展厅很亮眼，产品很有吸引力，我是门外汉虽然不清楚品牌实力如何，但厨壹堂的产品看起来就像是高端品牌的，于是立马签字合作了。

【姜总】说句心里话，从2015年刚开业到2016年，公司对我的支持帮助很大，一点一点带着我做。就像我上午在会上讲的，我是个夫妻店，什么都不懂，不会跑楼也不会跑销售，厨壹堂大区经理、区域经理一点一点带着我做活动、带我跑楼，通过几场活动把我扶持起来了，也把我的团队打造出来了。当时团队有三个人想要参加联盟，但是人不够所以又要想办法。联盟活动能锻炼团队，也是把品牌影响力扩大的最好机会，经过这样的一些努力小有成就。

【姜总】刚刚说到联盟活动能锻炼团队，但有时候用不好会把团队逼死，让团队疲倦，打击信心导致人员流失。要让团队赚到钱，老板应该冲在前线，带领团队赚钱。但是赚钱不能从老板口袋里掏钱，所以必须把业绩提起来。不管是导购还是店长，对厨壹堂来说都是家人，让他们在店里有家的感觉，让他们能赚到钱，并且赚的高于行业其他人的工资，这样才能留人，也更容易招人，这就是我对打造团队的想法。平时我会在生活照给予团队家人般的关照，在工作中互相商量，在执行中上下级分工明确，工作归工作，生活归生活，活动成功我们一起分享，不成功一起找原因，面对困难、解决困难，朝着更好的方向发展。

【姜总】之前我不清楚，但从我做厨壹堂集成灶以来，2018年也是我的转折点，是南昌市场的核心年，为江湖地位而战的一年。按照我的数据来算，2017~2019年保守估计，集成灶市场占有率能提高50%，不管哪个品牌的传统油烟机，占有率确实高，但是增长率肯定没有集成灶多。我看好这个行业，未来三年肯定能和传统油烟机瓜分市场。

【姜总】是的我签了责任状，增长70%，是所有经销商里最高的。目前确实有压力，但我也有信心把它提高上去。把量提起来不可能只靠一个店，第二个店开业我会把地址选好，市场在增长，你也要增长，看好这个市场就要朝着市场方向发展。

文：中国集成灶网—康熙