促销作为市场营销的一种方式，集成灶企业在砍价会、团购会、联盟会上难免运用促销吸引消费者眼球。消费者在品牌和价格中犹豫徘徊时，促销作为一种润滑剂，或可成为说服消费者选购的一个法宝。
促销成常态，市场显疲软
以往消费者的经验是，选购商品就得等到节假日，因为对商家而言，节假日是促销很好的噱头，对消费者而言，节假日就意味着低价优惠血拼。然而回顾刚刚过去的金九银十，集成灶市场的销售较往年相比均存在不同程度的下滑。促销是打着“中秋”“国庆”的口号，然而市场销量结果却不尽如人意，除市场低迷这个宏观因素外，究竟是什么制约着集成灶企业节假日这个利好时机的销量呢？
促销！是的，本应该是消费者满心期待的促销活动近来却也变成了商场活动、终端销售的常用的“伎俩”，于是乎，门店、商家等给消费者产生了日日有活动，周周有促销，月月有优惠的市场错觉。当促销成为市场常态，请问，消费者在节假日还有选购的冲动吗？如此看来，“金九银十”销量不佳还是存在商家的主观原因的。
企业竞争，促销策略有讲究
从整个集成灶行业看，今年的“金九银十”集成灶的销量确实存在遗憾，然而也存在少数集成灶企业仍然在市场中获得不少美誉度。毕竟，企业竞争并不是简单的硬打硬拼，促销也是同样的道理，是需要讲究策略和方法的。
促销缺乏新意恐怕是普遍存在的问题，要改变这种现状就要进行差异化促销，常见的促销是打价格战，比谁的价格低；或是进行买赠战，在购买的基础上再进行赠送。这些毫无新意的促销引起不了消费者太多的关注。唯有寻找创新式的促销，制定相关的促销策略才有可能改变这种集成灶市场萧条、冷淡的现状。
文：张小沫
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