2017年全年接单不到200台,单月未曾突破过30台。然后今年春节过后,仁寿店火了,2018年过完年开门到311活动结束,接单已近百台。如此重大的突破,仁寿加盟商张总也未曾想到,作为区域经理,我认为这是必然的。
老板的信心高于一切
仁寿店张总原本为事业单位员工,条件也较为优越。加盟火星人只是觉得集成灶是一种趋势,但是自己却并没有精力管理。老板没时间管理,加之店面位置不理想,销量自然不好,张总也多次想过放弃。但是看着其他门店越做越好,公司发展越来越快,他深入的反思门店做不好的原因。一是店面管理不到位,二是门店位置及形象不理想。
因此,2017年张总从单位辞职,专心经营火星人。门店销量有了很大提升,张总也越来越有信心。但是这还没达到他的要求。于是,2017年底,他又在建材市场拿下一个店面,并按照公司最新标准装修。对2018年,张总信心十足,同公司也签下了400台包量任务。
高端的店面形象使成交更简单
仁寿老店自2012年装修后就再未重装,店面形象差,留不住客户,产品也卖不起高价。而且店面位置差,不在建材商圈内,进店客户少,销量自然不理想。痛定思痛,张总在建材市场拿下两层共200余平米店面,并按照公司最新标准装修。
档次一下提升起来了,在仁寿建材圈可谓数一数二。客户很少再为价格纠结,成交也变得越来越简单。
团队是门店做大的保证
任何一个门店想靠两三个人做大都很困难。想要做大,没有团队不行。张总也深深认识到这一点。因此,大力招聘团队,短短时间就组建好了八人团队,大家各司其职,相互协作配合,为活动的圆满成功打下了基础。而且,这个团队还远没有达到张总的要求。想要做得更大,我们还需要不断得再去招人,多一个人就多一份力量。
搭配公司厨柜,把销售额做大
以前,由于种种原因,仁寿店一直销售成都小厂的厨柜。价格不贵,所以配套率也比较高。然后,给客户安装过程中以及装好之后,却经常出问题。这无形中降低了客户对火星人品牌的满意度。因此,张总详细了解了火星人厨柜的材料及品质之后,对火星人厨柜非常有信心。新店全部上样了火星人厨柜,而且张总给门店规定,以后只销售火星人厨柜,还与公司签订了厨柜包量协议。短短一个月不到的时间,火星人厨柜已销售十几套。这不仅将单值做得更大,而且符合火星人品牌长远发展的要求。
活动,是销量倍增的不二法门
有了各方面的基础,如何提升门店销量?做活动仍然是我们的首要方法。本次仁寿店能取得这么大的突破,就是因为310品牌联盟活动。春节过后,本次联盟活动正式启动。由于是过程签单,因此仁寿店每天客户不断,签单不断。
短短半个月,集成灶与集成水槽签单七十多台,火星人厨柜签单十几套。活动能如此成功,一方面是前期蓄水工作充足,春节前已卖卡二十多张。另一方面,联盟带单近二十单。融入到了建材这个圈子,做生意也将越来越容易。
以前从来没有想过单月能卖到上百台。但是经过这半个月的火爆销售,张总信心十足,表示三月份必将全力突破百单,为2018年开好头。
心有多大,梦想就有多大!有梦想就勇敢的去追,说不定最终的结果比你想的还要好!
编辑:中国集成灶网-花开半夏