沐浴着四月和煦的春风，普森人在清晨阳光的倾洒下醒来。一夜的休息褪去了昨日路途奔波的疲惫，普森的小伙伴们又精神抖擞地迎来了新一天的课程。4月3日普森“精准促销，赢战终端”培训会再次上演。
大合影
早上9点，培训开始。在主持人的热情相邀下，一曲高亢的《咚巴拉》点燃了在场伙伴的激情，全体人起立，高举双手随着音乐摇摆鼓掌，跳跃的节奏瞬时把全场气氛嗨到高点，充分调动了大家的学习状态，以饱满的姿态渴望培训的这一段时光。
随后，建众董事/高级咨询师/培训师/V6事业部总经理石伟老师上台，为大家带来一整天的充电干货学习。石老师说一件事的开始，状态很重要，它影响着一个人对事物的态度。如果你的状态是积极的向上的，事情的发展就会走向希望；如果你的态度是消极懈怠的，事情的发展往往走向悲观。所以在培训开始，石老师总结说微笑面对就是一件好事的美妙开端，希望接下来大家都可以以最佳状态迎接一天的学习。
石伟老师
你知道大润发创始人离职了吗？19年不关一家店的传奇商场，战胜了所有对手，却输给了时代。课上，石老师拿“大润发事件”举例，互联网时代的普及发展，造就了许多无法预知的“黑天鹅事件”，就像大润发没被沃尔玛、家乐福干掉，却被电商起家的阿里巴巴拿下；干掉诺基亚的不是同时代的摩托罗拉，而是代表未来的智能手机。这个时代充满机遇，却更加残酷，它要求我们必须不断学习，不断吸收新的知识，并灵活运用。石老师说，销售的魅力就是创造各种不可能，他融合各种领域知识于一身，大时代背景下，要将各种不可能化为可能！
当然，这个过程是条漫漫长路，你要做好万全的计划。石老师在会上问了大家一个扎心问题，他问：活动业绩不好的原因是什么。他给出了解答。因为绝大数人：无目标、激励弱、状态差、执行差。而在我们万全的计划中，就必须摒弃这些，必须告别无目标的态度，建设高效奖罚制度，快速行动，自我约束与他人约束，四方面提升个人销售能力。同时他指出一个成功的销售过程包括四个特点：交全款、交定金、留下联系方式或尽可能地留在店里更长时间。观点使现场伙伴深受启发。
当今家居建材行业消费往往伴随着低关注度、功能与装饰效果同质化、周期长、价格不透明等特点。而面对这些问题，石老师指出要做到“精准促销”。要运用V6精准促销模式，管人管店、专属策划量身定做、品牌推广、精准引流等方式促进终端销售、行业的大力发展。
整个培训中，王老师倾囊相授还带来了精准促销业绩提升的“四大核心”。
第一：客流量。在维护老客户的同时也要想办法吸引新客户。无论是在广告宣传、终端物料的制作上，还是电话营销、小区家装或是异业带单，都是增加客户的不错方法。
第二：进店率。进店率是销售过程不可忽视的一道环节。这时候团队形象就得有所讲究。除了人，门头、迎宾也是关键。石老师说这方面要遵循“五觉系统”，从视、触、味、听、嗅五方面来打造产品陈列、人员形象等。
第三：成交率。成交率是检验销售成功的必备条件。在这点上，石老师用“王刚卖画”影视小视频来分步讲解销售技巧，充分展示了在门店服务、销售技巧、销售流程、门店氛围、产品体验、销售工具等方面的灵活运用，循循善诱深度挖掘在场精英的潜力。
第四：客单值。促进客户多次购买，保证产品售后服务。
最后，满满的学习干货外，石老师还指出，要想成为好的销售，成为这行业出类拔萃的强者还需要懂得心理学、装修设计、沟通互动等学问。涉猎广泛，能为销售这门学问带来很多帮助，业绩突飞猛进。相信普森在未来一定能赢得更广大的市场！
普森营销总监黄忠海先生接受中国集成灶网采访
文：中国集成灶网—大姚
看资讯
选品牌
查十大
看直播
找项目