金利教你跟客户“算帐”，结局通常出乎意料

每当你让客户下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值>价格时，他才会下单。如果你让他独自算这笔账，结局很难预料，他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账，用两种方法让他感觉很划算：

对于家庭女性来说，洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。

一家知名企业推出普及型洗碗机，摁一下按键，就能把碗洗得干干净净，让人很心动。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但是由于洗碗机是一种新鲜事物，不少女性还是觉得有点贵，一时下不了手。她们感到很纠结，一方面，自己确实讨厌洗碗，希望少做家务;另一方面，自己洗碗也习惯了，这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。这时，你该怎么说，才能让她们下决心购买呢?

你可以这么说：洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗?这话真是吸引人啊!把2800元拆解成每天1.5元，顿时显得很便宜了。而且把1.5元和保洁阿姨服务费相比，要知道，现在阿姨上门一趟，起步价都是200元，1.5元相比之下显得微不足道!另外，1.5元买半小时自由时光，看起来很划算，划算到不买都显得蠢，不是吗?

市面上一些大米可能残留有害物质，对人体健康不利。一家公司立志提供优质大米，他们在粤北山区找到了一个村子，周边没有重工业，远离高速公路，土地有山泉灌溉，他们包了100亩农田，种上水稻，向消费者提供生态大米，一个月配送15斤，订购一年的价格为2700元。消费者纠结了。他当然想要健康、天然、无污染的好米，但是要自己一下子掏出2700元，总感觉太贵了，怎么办?

你该怎么说，才能解开他的心结，让他想下单呢?如果生搬硬套“按天算账”的方法，把2700元除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，看上去并不便宜。但是，聪明的消费者发现一个事实：大米是生活的必需品。就算你不买生态大米，你也得花钱买普通米啊!于是，你把“生态米2700元/年”减去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米费用，拿它除以12个月，再除以一家三口人，得出“每个人每个月大概加30多元，一顿麦当劳的钱”。和全家人的健康比起来，这30元显得微不足道，消费者更动心了，很想下单购买。

用户在买的时候如果觉得价格贵，我们同样可以运用以上方法来让客户觉得“便宜”，觉得为健康投资是很值的。

所以，销售想让客户买单，你要学会怎么去“算账”。

编辑：中国集成灶网—露为霜