“一损俱损,一荣俱荣”是集成灶品牌加盟形式下的市场特点。经销商作为加盟集成灶品牌的对象,可以说经销商和企业是风雨同舟,互相扶持的。集成灶行业发展初期,门槛低利润高的特点,让集成灶品牌在短短几年内便在市场上遍地开花,然而随着近几年国际能源,原材料的上涨,集成灶品牌之间的竞争也日益严峻,集成灶企业的发展逐步进入高成本运营低回报收益的尴尬局面。那么在即将到来的2015年,集成灶企业和经销商又该如何应对?
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企业需加强对经销商的扶持
正如业内人士而言,“企业如棵大树,经销商如树根,只有根扎得牢,枝叶才会茂盛,企业才能在市场风雨中屹立不倒。”由此可见,重视和扶持经销商,几乎是业内竞争之间公开的秘密。企业和经销商的关系是正比例相关的问题,两者是密不可分,互利互存,互惠互利的。
集成灶企业在对生产、管理、经营等流程优化升级实际上是从根本上降低成本,与此同时,提供给经销商优惠的招商政策,吸引优秀经销商的加盟。招商更需养商,对经销商提供培训指导、门店扶持,积极了解和帮助经销商进行终端营销,唯有如此,即使面对“高成本”时代,市场销量提升了,企业也可做到处变不惊。
经销商加强学习和管理
众所周知,集成灶行业近几年的发展可谓是进入白热化的竞争时代,在这一形势下,企业怎么能忽视经销商呢?另一方面,随着市场竞争日益激烈,对经销商的要求也是与日俱增,这就要求经销商在自身建设和管理上苦下功夫,提升自身的专业素质、销售能力,组织和管理能力。根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。唯有如此,经销商和企业才能做到完美配合,共同为企业发展而不断努力提升。
除此之外,消费者选购集成灶产品第一接触的对象是专卖店的导购等工作人员,因而经销商并不是直接参与,因而经销商加强对店内导购的培训和管理也是至关重要的。导购员的形象是消费者了解品牌的窗口,代表着企业的形象, 可见,提升导购员的综合素质和能力也是不容小觑的。
随着年末的到来,企业和经销商也到了总结经验和教训,展望未来的时候。在2015年集成灶发展市场,企业和经销商相互合作,共同发展方能收获更美好的市场成绩。
文:夏天