松雅营销总监陈金耕
【中国集成灶网】中国集成灶网的各位网友大家好，今天带大家走进的是位于浙江省桐乡市的松雅（中国）科技有限公司，我们有幸采访到松雅营销总监陈金耕陈总。陈总，您好！松雅作为行业内唯一一家外资企业，给我们简单介绍下松雅的成立背景。
【陈总】你好！中国集成灶网的各位网友，大家好！我们松雅（中国）科技有限公司是一家以“集成灶、橱柜产品专业研发、生产、销售和服务”为核心的大型现代化高科技企业。筹建于2013年，是行业内唯一的外资企业，我们的注册资本达到了1430万美元，公司的占地面积有7.3万平方米。目前呢，我们公司总投资已经超过了2亿人民币。我们的专业生产设备和检测仪器都是引进目前国际上最先进的数控设备，像高速激光切割机、数控焊接机器人，先进齐全，用实力保证我们松雅产品质量的稳定可靠。目前我们的年生产力约为20万套集成健康厨房系列产品。我们松雅所追求的就是真正以科技创新的力量让中国家庭远离厨房油烟对人体健康带来的伤害。我们松雅企业的核心价值观：求真务实，服务社会，不断超越，创造非凡。创造健康厨房，雅致生活。
【中国集成灶网】在成立不到的2年时间里面，松雅集成灶便能获得较为广泛的市场欢迎度，您认为松雅的产品优势在哪里？
【陈总】首先，我们松雅的产品是和上海专业的工业产品设计公司合作研发设计的，我们的智雅款是行业内唯一一款荣获中国设计红星奖的产品，这个奖项也是非常权威的。我们的产品坚持“专业、健康、高端、雅致、安全、节能、现代、时尚”的战略性定位，不断提升品牌实力是松雅的方向。我们“松雅集成灶”是具有核心技术知识产权的，已经申请授权20多项专利，其中五项发明专利，业内技术领先，厨房油烟净化率高达99.9%，安全可靠，低碳环保。客户在使用松雅产品时能够“切身感受高科技带来的安全、科学与便利，舒适享受健康的厨房美学烹饪体验”是松雅公司产品设计的方向，其中上置控制面板人机概念的提出并实现，解决了大部分集成灶控制面板在中间的问题，使用者在使用时更加的便利。操作的简洁化、傻瓜型，方便不同情况的使用者都能够清晰理解、简单使用。我们集成灶的侧顶双吸净烟设计，我认为在集成灶行业，是属于第一次使用。在产品提升吸烟能力的同时，也是一个非常有力的卖点。另外，操作台面可打开的设计，是解决行业内机枪内部清洁的一个途径，也是解决了顾客最关心的问题之一。在细节上，我们松雅也非常注重，像三抽屉设计，使各类小型厨房用品摆放更科学，使用更方便，底部设计接水盘则可以通过防止内部污染来延长机器使用寿命。
【中国集成灶网】松雅有多个系列的产品，您刚刚也提到其中的“智雅”系列集成灶荣获中国设计红星奖这样一个国家级的设计大奖，那我们请陈总为我们介绍一下“智雅”系列集成灶的产品设计理念。
【陈总】“智”是智慧与科技的结晶，“雅”是一种产品风格,更是一种情感体验。松雅公司在以安全、美观、科技、使用便利的产品设计大方向之下，更多地去解决集成灶行业产品所存在的问题，比如安全性、噪音大、机器本身的清洗等，在体现松雅自身产品优势的同时为行业做出努力和贡献。
【中国集成灶网】我们知道，松雅正在面向全国空白区域火热招商中，招商方面松雅又有何优惠政策，吸引广大优秀经销商的加盟？
【陈总】我们有很多手段与方法，帮助经销商进行有效的市场营销，不是空话，为经销商做销量，是我们的强项。当然松雅公司有八大支持政策可以保障经销商：1、运费支持；2、专卖店设计与装修补贴；3、开业支持；4、样机支持；5、广告费支持；6、产品、营销、售后服务、橱柜知识的培训支持；7、宣传物料支持；8、专业的人员支持。
【中国集成灶网】 集成灶行业发展层次不齐，请问松雅集成灶的市场定位是怎样的，主要面向的消费人群是哪些？
【陈总】以产品为中心，以帮助经销商开拓市场为手段，让客户选择松雅集成灶，放心使用并且能够用得起，是我们的定位。集成灶相对于传统油烟机的优势是明显的，想家里没有油烟，想身体不受到油烟的侵害的人群，都是我们的消费群体，无论年龄大小，装修风格各异。
【中国集成灶网】2014年集成灶行业的发展屡创新高，那能否请陈总透露下松雅集成灶在2014年取得了怎样的市场成绩，市场销售额又是如何？
【陈总】2014年松雅公司边筹建，边运营。目前我们已经初步占领了东、南、西、北主要的大型城市，开出了专卖店。目的是为了2015年除了北、上、广三大全国展会以外，我们将以商招商的策略，进行大规模的渠道建立。
【中国集成灶网】2014年已经接近尾声，面对即将到来的2015年，请陈总介绍下松雅集成灶新一年的发展战略和规划？
【陈总】2015年是我们松雅公司，关键的一年，三年完成中国市场渠道覆盖的目标，2015年显得非常重要。我们有清晰的《企业中长远规划》，但实施工作确实最关键，我相信我们提出的口号：做一匹集成灶行业的黑马！为此我们会坚定而自信的前行！
【中国集成灶网】非常感谢陈总抽空接受我们中国集成灶网的专访，感谢陈总！
文：张小沫
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