访雅士林总经理杨光：机会大于挑战，集成灶新星冉冉升起

说起杨光杨总，相信集成灶行业的业内人士无人不知，无人不晓。而杨总今年以企业联合创始人的身份入主雅士林也引起了业内人士的广泛关注，中国集成灶网非常有幸，采访到了这位年轻有为的企业合伙人。

其实在雅士林之前，我们就与杨总有许多工作上的接触，因此，此次的采访更像是朋友间一次关于雅士林及集成灶行业的深度交流。面对镜头与记者的提问，杨总侃侃而谈，通过对集成灶行业现状的解析，向我们展示了一个不一样的雅士林。

入主雅士林是杨总从职业经理人向企业合伙的一次身份转变。对于此身份的转变，杨总坦言自己需要考虑的问题层面与维度更深了，责任也更大了，正如雅士林今年首次切入集成灶市场，既是机会，也是挑战。

杨总认为，无论是自己个人，还是整个集成灶市场对于雅士林，机会都大于挑战。

集成灶经过十几年的研发与升级，如今随着普及度的打开，品牌梯队也在逐渐成型。对此，杨总从宏观角度出发，认为这个行业并没有出现垄断型企业，且因为集成灶概念的大力普及与推广，雅士林此时切入集成灶市场，可以将更多的精力专注于优质产品的研发与打造上。

好产品的打造，离不开优秀的研发团队与先进的生产设备。在与杨总的交谈中，我们知道公司董事长范博源先生在雅士林智能家居创立之初，先成立了研发团队，并在随后的工厂建设中率先引进了“关灯工厂”理念。

范董有着7年国外留学的经历，拥有国际化的视野，并且积累了多年精装房行业经验。雅士林的研发团队在范董的带领下，将许多国外先进的工艺设计理念融入产品中，潜心研发出属于雅士林的原创性产品，拒绝抄袭与简单的复制模仿。

人工智能是当今的热门话题，雅士林对于“关灯工厂”理念的引入，更是提升了智能工厂的范畴。通过工业机器人代替人力，不仅缩小了公差，让产品更精致，还大幅度提升了产能，节省了大量的人力成本。

如果说产品是基石，那么团队就是市场竞争的利刃，而从产品研发到推向市场，更离不开各团队间默契的合作。在完成了产品的研发后，雅士林的营销团队、品质管理团队以及正车间的系统关键人员已陆续入驻，完成了骨干团队的打造，而在经销售商团队的打造方面，雅士林已拟在12月初进行首场招商会，通过招商的方式，快速成立经销售商团队，将产品推向市场。

经销商是否有实力与经验是当下许多集成灶企业招商关注的重点，但对于雅士林来说并不如此。雅士林坚持高起点、高质量、高发展定位，因此要求经销售商能坚定地认可行业的发展，愿意去推动对人类健康有益的事业，并且应拥有自己的团队与门面。

经销商的快速成长是企业健康发展的基本条件之一。雅士林将为经销商提供售前、售中、售后的系统培训，并通过高铁、央视、自己的线下资源、媒体的流量资源以及其它的传统打法帮助经销商一起推动雅士林品牌的快速传播，建立品牌的知名度也出美誉度。

随着互联网的普及与新零售概念的出现，产品的推广己不仅限于终端市场的占有率。依靠互联网的力量，实现线上线下信息流的互通是产品推广的制胜法宝之一，对此，杨总深表认同。

基于招商时间，在今年春节前至少有200家终端将加入雅士林的经销商团队，借助终端的落地，雅士林的产品也将陆续与消费者见面。从雅士林近期的规划来看，今后雅士林还会继续推进更多终端门店的落地，并通过线上京东、天猫店的打造，开启新零售营销模式，实现线上线下的信息流互通，将雅士林的产品更好地推向市场。

通过对杨总的采访，让我们进一步认识了集成灶的行业现状，见证了雅士林智能家居的扬帆起航。相信在杨总的运筹帷幄下，在雅士林对产品精益求精的匠心精神下，集成灶行业又将冉冉升起一颗璀璨的明星。

文：中国集成灶网—露为霜