这是行业内十分难以解决的一个问题。
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就目前建材行业来讲,全国范围内,还没有哪个中低端品牌生存的好的。
地板、瓷砖、卫浴、灯具、橱柜、涂料等等,基本都是中高端定位品牌的天下。
中高端市场的运作方式
这种因素有很多,其中一个主要因素是渠道费用,目前情况下,建材行业都是专卖店加盟制。加盟制的一个好处是品牌企业可以通过品牌授权寻找有效客户,补充渠道不足,不用自己花大量人力物力去自建渠道,企业可以专心做产品,专心品牌运作。
渠道成本基本是在加盟商一方,房租、装修、人工、样品等等,一系列开支基本都是需要从加盟店的运营收益中获得。这就带来一个问题,加盟店必须要赚钱,赚钱需要有销量,还需有利润,在目前的情况下,就单一的品牌店面来说,通过自身经营,销量是不会特别的高的,就只能从一定销量加上可观的利润中获得。
双11,火星人线下成交1.5亿元!
双11,中怡康数据显示火星人品牌份额遥遥领先!
线上线下一体,既保障了稳定的价格体系,又给线下门店带来源源不断的订单!
当然,更重要的是,火星人集成灶的库存都在工厂,经销商零库存,不用担心压货问题,也不用担心供货问题,完善的仓储系统,所有产品都在公司仓库。
中低端品牌在本身的市场竞争中,销量难以跟中高端品牌对抗,并且由于价位低,利润也不可能太高,导致的结果就是在专卖店运作上会受到很大阻碍。所以在市场上可以看到,中高端品牌基本都是高质量专卖店,而中低端品牌都是小规模的店面,甚至不是专卖店,或是做批发为主的。
而作为建材行业最火爆的品类之一——集成灶,发展速度最快,盈利能力最强的品牌——火星人,加盟速度极快,目前已经有1200个城市有专卖店了,意味着在这1200个城市的小伙伴已经没有机会啦!
2018年上半年,火星人8小时开店制
如果要做中低端品牌或许也可以,就是做渠道,做批发,做区域大市场。单纯的店面零售是没有太大销量的,如果能把渠道的数量增加,把区域性代理,跑量型为主,就像快销品行业一样,或许是一个出路。
中国市场何其之大,只要找到合适的市场运作方法,是绝对可以存活下去的。每一个市场都有自己的特点,每个产品、每个品牌也都有自己的特点,只要有优势,有生存的欲望,就能找到自己的出路。
1月8日
“捷足先登 鳌头独占”
浙江 海宁
火星人全国大型招商会
捉住机遇,乘风而行!
编辑:中国集成灶网——大姚