火星人探索，集成灶行业的主流发展方向在哪里？

火星人这个项目涌现在好多城市，体量做的越来越大：一个加盟商手里头有好几个店面，又有一批分销商跟着，几个点带几片面的情况屡见不鲜，加上优质形象店的支撑力量，又有许多小点跑量，销售额做的很大。

现在的集成灶行业，运作模式有向传统厨电位移的趋势。由原本的建材商圈旗舰店模式，发展成以形象店带多个小店的多渠道运作模式。

渠道的不断成熟，可以窥探出集成灶正在被越来越多人接受，并且自身的市场容量也变得越来越大。现在发现，有些分销店的销量也惊人的高，比如火星人杭州加盟商，下面有几个分销商年销量有两三百台之多，可以有效弥补市场渠道的空缺，提高市场占有率，提升区域市场行业地位。

可以想见，在一些中大市场，在运作良性的情况下，代理制还是行的通的，毕竟跟厨电行业是一回事。这要看代理商本身的团体能力，是否有管理分销商的能力及强劲的售后服务能力。实际上这本身都不是难事，难的是让公司相信你行，并且愿意把整个城市交给你管理，这一方面看业绩，效益说话，一方面就看你的缘分机遇了。

能做大城市的客户是幸运的，大的市场意味着更高的销量，更大的发展空间。你有能力，就能拿这样的市场，没有能力就要让出来，能者上。

从目前的情况看，火星人一些主要的中大市场发展是十分良性的，不论是销量还是市场占有率本身在行业内都是数一数二。毕竟按照正常的厨电行业跟建材行业的情况，中大城市的市场销量及贡献率是最好的，也应该是最高的。

一个城市，两三家标准专卖店，再带几个分销店弥补市场空缺，结合建材渠道及传统厨电渠道，以后会成为集成灶行业城市渠道模式的主流。火星人作为这个模式的先驱者，为集成灶行业做贡献，任重而道远。

2月26日

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编辑：中国集成灶网—小七