与传统厨电行业缓慢的增长相比，集成灶的增速可谓是亮眼。据中怡康统计，2018年增速达44%，中怡康预计2019年集成灶行业的市场规模仍将持续上涨，销售量将创新高，零售量预计可达243.4万台，零售额179.9亿元。
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销售额的增长最主要还是在于销售，对于销售，各大企业都不留余力，企业一般以线下销售和线上销售为渠道，利用产品自带的强大功效，辅之各种促销手段来提升销售额。线下销售与线上销售有何差异呢？究竟谁更是销售额中的主力军呢？来一波简单的介绍，让你更熟知这两个渠道其中的不同！
▋ 线下针对性强
线下销售是集成灶企业广纳经销商，通过专卖店等终端门店进行销售，门店以多、散、小为特点，直接面对消费者进行讲解，更了解需求，针对性强，成交率高。据中怡康统计，2018年集成灶的线下零售占比为82%，足以显示线下销售的实力多么强劲。
线下销售以实体展示店员演示讲解为主的销售，眼见为实是专卖店销售的亮点。当然各式的厂家提供的大型促销活动也是提高营业额的助力，如森歌、金帝等各地厂购节；普森、科大、法瑞等参与的各地品牌联盟；各地家博会；各企业的周年庆……
但线下销售会受区域的局限性，会耗费大量的人力、物力、财力的支出，销售量与经销商的能力直接挂钩，其劣势也是清晰可见的。
▋ 线上打破局限
与线下销售不同，线上销售打破区域局限、辐射面广，具有低成本、高效率的特点。集成灶行业在2017年左右陆续有企业布局各大电商平台，如火星人、亿田、森歌等。
在2018年的618、双11、双12的集成灶电商平台活动中，不少企业取得了优异的销售额，如火星人在2018年的双11活动中，在线上的销售额就破亿，足以可见线上销售有强大的发展潜力。
线上销售对于企业的品牌知名度和价格的关注度就比较高，也对企业在品牌宣传和服务方面提出了更高的要求，集成灶产品的特殊性在于其安装和维护，需要企业在各地都具有服务网点，对于这些问题不少集成灶企业采取前台自营、后台线下体系服务的模式。
▋ 线上线下融合，利益最大化
对于集成灶企业而言，单一的销售模式并不是可取的，而且目前互联网经济的便捷性与实用性已深入人心。将线下销售与线上销售相结合，将进一步企业的销售空间扩大。将其完美融合的营销方式，既可降低经销商在销售中风险，也可提高企业的品牌知名度，更能全方位、多角度的销售带来利益。
综合文章所述，集成灶企业的想要销售额攀上新高峰，不可固步自封，要积极探索属于自己企业的专属之路。
不要单单依靠线上、线下单一的销售渠道，可将其融汇贯通，将各种线上线下的资源和数据进行分析整合，将精准的商品推荐给消费者，将产品升级换代到更符合需求，相信在不断的探索中会有好成绩出现！
文：中国集成灶网——初次
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