【北展专访】奥帅程瑞鹏：科学管理企业，诚信建立口碑，打造独特品牌魅力

建材盛典，大牌云集，本次北展奥帅也是大放异彩，硕果累累。成功的背后少不了优质的产品和团队一步步的精心运营，奥帅作为集成灶行业知名品牌，结合自身多年沉淀的实力和产品创新化元素，向广大客商展现品牌的双重魅力。本次展会现场中国集成灶（www.chudian365.com）采访了奥帅营销总监程瑞鹏先生，请他与我们谈谈奥帅2019年的发展目标。

奥帅营销总监程瑞鹏（右）接受记者采访

【中国集成灶网】程总，您好，这次很荣幸有机会能与您交流。本次展会奥帅也是诚意满满，为大家带来了超豪华集成灶阵容，那么程总，您能为我们介绍下本次展会的主推产品吗？

【奥帅营销总监程瑞鹏】（以下简称“程总”）北京展会作为2019开年的第一场全国性大型展会，奥帅非常荣幸参会，特别为全国各地的客商朋友带来奥帅S01Z/S01ZK/A8Z/Z8ZK/A9Z/A9ZK蒸箱款集成灶和蒸烤一体集成灶，这也是奥帅终端市场非常受追捧的爆款集成灶。因为奥帅一直坚持“关注健康就是关注奥帅”的厨房生活理念，重金从西门子，方太，老板等知名厨电企业聘请多名工程师，成立专门的蒸箱内胆以及蒸烤一体的内胆研发团队，历时三年，于2017年8月份率先自主生产蒸箱款以及蒸烤一体集成灶，突破行业技术壁垒，引领集成灶行业第四代集成灶的新发展。

【中国集成灶网】展会是消费者与商家交流的桥梁，在展会上充分展现自身品牌的价值，不仅需要过硬的产品还需要专业的营销团队，程总您能跟我们分享下营销方面的一些心得吗？

【程总】营销方面的心得愧不敢当，我仅就我个人的从业经验，分享一下。1，营销首先关系到产品，产品不过关，营销再好也没用；2，营销前期要彻底了解你的用户需求，发掘出需求来才能更好的定位市场价值和定位消费群体；3，营销没有土洋之分，能最大量的形成销售转化就是成功；4，营销活动需要用心血浇灌，每一次的用户交流或者广告作品都要进行复盘，知道哪些成功的点可以继续使用，不足的地方如何改进效果更好；5，世界上许多事情都是一直变化的，但要做好一件事，需要花大量的精力和心血这一点是永远不会变的。这也是我认为想做好营销最根本的。

【中国集成灶网】其实，对于一个企业来说品牌口碑是及其重要的，奥帅是如何打造自己的品牌口碑的呢？

【程总】好的口碑自然会为产品树立好的品牌形象，提高奥帅产品的竞争优势，让消费者快速做出选择。第一，奥帅集成灶通过市场调研统计，根据消费人群和消费水平，清楚的确定自己的中高端市场定位；第二，有奥帅特色的产品标识，“aoshuai奥帅”这个好的产品LOGO，经过25年不断的努力，把无形的营销网络铺建到社会公众心理；第三，奥帅清晰的品牌营销思路，我们始终坚持打造奥帅品牌，不只是以产品质量、服务为重点，更多的是宣扬企业文化、信誉，打造健康的品牌形象。第四，科学的管理制度，管理是企业的根，完善的企业管理，综合实力的打造和提升，决定和影响着产品的市场结构与服务定位。第五，奥帅拥有完善的口碑通道。随着近些年奥帅不断在央视、卫视、高铁、网络以及自媒体投放广告，将奥帅的产品传播出去，曝光率年年增高，直达式俘获大批量的消费者，最快的速度抓住用户的心理，奥帅设立最精确的口碑通道。

【中国集成灶网】俗话说“人一旦失去了目标，就找不到人生的方向”，一个企业也是一样，有目标才有发展方向，程总您能谈谈奥帅今年的目标及发展方向吗？

【程总】展望2018，集成灶行业的增速远高于传统烟灶消市场的增长，行业内涌现出一批杰出品牌，奥帅更是其中的佼佼者，2018年奥帅新签落地客户288家，新老商年复合增长率高达300%，实现几何式倍增。凭借奥帅所具有的技术、品牌、研发优势、市场青睐以及公司持续的重金投入，我们2019年将继续转型，发展和完善以集成厨电为核心的主营业务，在现有基础上，力争实现业绩翻番，加强营销网络建设，在巩固和扩大现有营销规模的前提下，实现300家以上新增网点。奥帅于2015年成功登录浙交所（股票代码：815226），我们力争2021年实现IPO，2021年打造10个300万级市场，50个100万级市场，100个50万级市场。诚信赢天下，携手奥帅，共同征战厨电市场。