品牌营销

集成灶市场“百花齐放”,企业需抓竞争重点

2015-01-26 14:53434次浏览

集成灶行业如今已然呈现出“百花齐放”的态势,产品结构不断完善。市场上的集成灶企业遍地开花,品牌更是愈来愈多,市场竞争也愈发激烈。部分集成灶企业为了业绩冲销量,这种营销方式势必为整个行业带来了弊病。
或许是集成灶这块“蛋糕”太好吃,不少企业都想来分一杯羹,由此“丛生”了众多集成灶品牌。往往是一个牌子还没有打响,就借势再多生“几个孩子”。由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。
不少集成灶企业品牌,概念化产品宣导过多,存在概念炒作之嫌。这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的集成灶如何环保,如何绿色。虽然这样的概念炒作可能在短期内创造较好的销售业绩乃至销售奇迹,但集成灶毕竟是厨电用品,随着市场的成熟,消费者在购买集成灶时会越来越理智,因此长期的品牌概念炒作最终可能会弄巧成拙。
另外,在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析,直接导致了集成灶品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌知名度、美誉度上讲,现在的民族集成灶品牌暂时还不能和外国集成灶品牌站在同一行列。
集成灶行业发展到现阶段已经趋近成熟,在激烈的行业竞争中,集成灶企业之间的品牌竞争成为了重点竞争对象。对于中小集成灶企业来说,如何攻打品牌战成为关键。当前很多集成灶企业把品牌竞争的着眼点集中在产品上,而对于技术比较成熟的集成灶行业来说,产品同质化是一种普遍的现象,过度的产品竞争直接导致的就是价格竞争,进而导致产品质量下降、缺乏创新力。
其实客户购买的不仅是产品本身,更多的是对产品的感受,包括功能、品质、价格以及外形和服务等,这些感受综合起来就形成了品牌。总的说来,目前集成灶行业的品牌竞争还比较弱,除了少数几个集成灶品牌处于优势地位外,其他品牌的排名还不稳定,整个行业的品牌竞争比较混乱,这将为集成灶企业提供发展品牌的大好机会。
文:中国集成灶网
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