丰富产品，拓宽渠道，优格全面铺设大局域销售体系

近几年来，伴随着消费升级和智能产业的蓬勃发展，具备着吸油烟效果好、功能多样化、适合开放式厨房等特性的集成灶正逐渐受到越来越多主流消费群体的认可，成为传统三件套强有力的竞争者，也就开始成为关乎于厨房电器为内容的展会的绝对主角。

5月27日，2019年第24届中国（上海）国际厨卫展览会在上海新国际博览中心开幕。作为其每年的重要参展商的优格，再次赴约。

差异化竞争，打造产品线共通

众所周知，集成灶企业每年都有大大小小的展会，截止今年五月，北京建材展、上海建博会、上海厨卫展以及一些地方性建材家居展层出不穷，我们也不乏看到过优格熟悉的身影，在其中独领风骚。

纵观这几年优格的发展，其转型的脉络清晰可见——优格正在走一条有别于其他集成灶企业发展的差异化路线，突破产品单一局限性，打破产品研发壁垒，延伸产品创新丰富产品线，以此适应消费升级需求。

对优格来说，全屋定制就是其市场差异化竞争的方向，除生产研发、对外销售以集成灶为代表的厨房电器产品外，还融入橱衣柜项目。这一点，在优格的展馆现场就达到了证明，全屋定制的整体厨房成为了它旗帜鲜明的企业特色。

当然，这对经销商朋友来说自然是好事。针对市场产品的同质化，品类创新和拓展将带来更多交易选择，能够给到经销商足够的溢价空间，是达到足够的利润率和客单价的最好武器。毕竟经销商想达到好的利润率和客单价，就必须要有足够的有特性的差异化的产品支撑。优格的这一步棋，走对了。

渠道拓展，力谋新机遇

如果说前篇说明了优格解决了产品方面的困惑，那么在稍后的销售渠道的铺陈就又是另一种需要面临的局面。不过对于优格来说这方面的解决策略已经有所考量了。

第一，拓宽销售模式及覆盖率。除了精准定位高端型机型的受众，在三四线市场也研发适合消费水平的产品。旗下天健U系列分体式集成灶便是针对此定位而诞生，价格实惠、方便安装，而在吸烟效果上也的确明确高出传统油烟机。在销售模式上尝试售装分离的体系，把U系列产品推广到KA卖场、乡镇渠道等。

有道是说精准定位才是王道，随着集成灶市场的日益激烈和分割，抢滩空白区域已经是各企业迫在眉睫的事情，优格细分定位和受众的背后，正是对“渠道用户的使用场景是否符合购买”的实际思考。

第二，推展渠道。细分市场之后，下一步便是找平台或渠道、选择合适的营销方式等具体步骤的实施。这一点上，优格瞄准了工程渠道。就目前精装修趋势来看，一线城市的住宅产品成熟度高，精装修项目数量多，二线城市在精装修住宅市场处于上升通道，三四线城市的精装修市场尚未打开。这对优格而言，是一种机遇。现在优格已与多家国企合作项目，仅当下便已开工4家，项目工程层层推进。