专卖店：竹溪店
经销商：周彩兵
加盟时间：2017年
业绩：4-5月为鄂北区域接单第一
怎样塑造品牌？如何提升销量？如何准确抓住市场红利？团队怎么打造？这些问题是我们在营销过程当中经常会遇到的难点，每个人心中的答案都不一样，但是竹溪的经销商周彩兵用自己的实际行动给出了答案。
竹溪店4月接单56单，5月接单40单，连续两个月排名鄂北区域接单第一，是什么原因让竹溪店的接单在疫情之后突然爆发？我们来近距离观察一下竹溪店背后的故事。
在和周总沟通过程中，可以发现周总思维敏捷，善于寻找问题和解决问题，周总经常说的一句话就是:成功不是一蹴而就的，更不是运气好，一定要把基本功做好。那么在加入森歌的这三年过程当中他到底做了那些基本功？
01
抓准品牌定位
森歌电器的品牌定位是高端集成灶品牌，跟着公司步伐营造好品牌形象至关重要。所以周总第一步就是扩大店面，进行装修升级，从原来的橱柜+集成灶70平，变成专业的180平专卖店。
其实去年在重装门店的时候，出现了很多反对的声音，但是，周总还是坚持店面扩大，坚持真正让消费者感受到森歌高端品牌的形象。
用周总的话形容就是：“店面一定要大，一定要上档次，一定要整齐，否则你凭什么说自己是高端品牌？凭什么卖这么高的价位？”
02
提供优质服务
售出不是结束，服务才刚刚开始。竹溪店用超五星级的售后服务一点一滴的积累在当地的口碑，免费安装，免费调试，有问题随叫随到。
03
团队分工明确
竹溪店团队总共有6个人，团队分工明确，老板负责外围，老板娘负责店内工作日常，两个业务人员分别负责中端小区和高端小区的营销，此外还有两个售后进行后方支援！
周总表示：“一定要清楚我们的目标市场在哪里，业务人员每天上班都是直接奔赴小区，必须清楚的了解业主每一栋，每一层，每一户什么时候装修，装修到哪一步了，集成灶有没有购买，并且还需要与小区内的保安、保洁保持良好的沟通，因为他们是第一时间知道业主信息的。”
04
加强终端学习
员工们对自己的产品和竞品了解透彻后，在向消费者讲解的时候才会有底气，加强对产品的熟知度是销售者最基本的标准。
所以，王总积极参与终端学习，每个月都会抽时间带员工去陕西或者十堰做竞品了解，这样客户在做产品对比的时候，门店的工作人员才可以在第一时间对答如流，展现品牌自信。
05
形成固定的联盟
抱团取暖和团队协作永远不会过时，在无促不销的年代，在终端各种活动类型中，建材的联盟活动居多且效果较为显著，花费较低，所以，联盟活动也是卖货火爆的秘诀之一。
蒸烤美食
周总有固定的联盟，并在此联盟中担任副会长一职，在四月和五月中，竹溪店连续做了两场联盟活动，从联盟的策划，再到执行，周总全身心投入其中，真正的带着联盟往前冲，最终形成其他品牌跟着一起努力的连锁反应！
当市场停滞的时候
像周总这样紧抓各个方面的基本功至关重要
十年磨一剑，一剑封喉
只有在平时做好了十足准备
才会在市场需要你的时候脱颖而出
【文章内所有图片来源：森歌，侵删】
编辑：集成灶在线--小林
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