4.16厨壹堂招商会成功加盟篇——如何做成功的建材代理商

厨壹堂集成灶为你揭秘——什么是成功的代理商：

代理品牌最看重的是什么？

首先是选对优质品牌，俗话说“好的开始，是成功的一半”，优质品牌具备的条件？并不是大品牌就是优质品牌，“大”跟“优”不能简单地画等号，比如健力宝等。企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。如何选择一个优质品牌呢？

首先，要看这个品牌的产品有没有差异化?有没有代表个性化的东西?产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。

其次，要看这个品牌有没有良好的品牌形象，鲜明的品牌定位，品牌形象能让消费者感受到品牌的档次及专业，品牌定位能有效锁定品牌的消费群体。如果一个品牌想把高、中、低档客户全覆盖那是不现实的，比如吸烟，吸“中华”的人不会去买“红塔山”，买“红塔山”的人也不会去买“中华”的。

最后，要看品牌持者的实力及品牌推广策略。有实力的企业再加上一套好的推广方案，品牌要发展起来就容易了。具备了以上各因素的企业基本上是可以发展成为优质品牌的。厨壹堂母公司是浙江永发机电有限公司（原海宁电机厂），永发电机先后获得浙江省名牌、中国驰名商标、全国免检产品等行业荣誉。厨壹堂拥有强大的资金实力和品牌后盾。

那如何选择品牌呢？

首先，要考查品牌的团队，最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的市场还处于老板品牌的时代，老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。可口可乐的老总说过：把可口可乐所有的财产都拿走，只要留下可口可乐的品牌和团队，可口可乐公司短期内还能东山再起，可见团队与品牌的重要关系。优秀的企业家可组建优秀的团队，优秀的团队缔造优秀的品牌，签订代理合同之前，最好是见见品牌的操盘手，交流一下，以判断这个品牌未来的前途。

其次，是考查品牌的产品。一个好品牌必须有代表该品牌个性与形象的差异化产品，就像柒牌男装的中华立领一样，消费者一见立领的衣服就联想到柒牌男装。一个有个性的产品将会锁定品牌定位的目标消费群，迅速的让该品牌被目标大众所接受，将品牌与其他竞争对手区分开来，当然常规流行产品也得有。因为个性产品是用来吸引眼球的，是令品牌在激烈的竞争中脱颖而出的，就像镇店之宝一样，消费人群毕竟有限，真正让我们产生大量利润的还是常规流行品。

然后，是品牌战略。一个品牌能否做成功，产品和营销策略都很重要，价格反而不太重要，市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化宝剑。1998年的彩电大战挑起者长虹，现在如何？连年巨亏数亿元，而坚持走差异化路线的TCL现在已成中国彩电业老大，并冲出国门。

所以，一系列的好产品加上一整套好的营销方案，才是市场竞争中获胜的法宝。如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来，这样的品牌就不值得去考虑了。厨壹堂独创“紫牛营销”、“区域城市联盟”，在行业引起轰动。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果。总之，我们要让无形的变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的合作才是成功的。

文：中国集成灶网