清明小长假似乎还留有余温，五一小长假便如期而至，而随着销售旺季的进行时，建材市场上的促销热浪也是一浪高过一浪。集成灶行业作为厨电行业下的一小分支，其促销市场上的战争从来不曾停息过。眼下，五一日益临近，不少企业在终端门店的运营方面又下了不少心思，但是促销战真的能带来终端市场的较大盈利，取得较为理想的成绩吗？
促销战治标不治本
先暂且不论促销战的影响，从终端市场的现状看，虽然五一还未真正到来，但诸多企业已经开始蠢蠢欲动，各类促销手段那是接踵而至。买集成灶产品送豪华游，送大礼包，听起来确实很吸引人，就连小编都有心动的感觉。但小编从业内人士处获悉，促销战只能是治标不治本。何以为然？首先，从以往的促销战看，商家的促销手段只能解一时的燃眉之急；其次，在促销战之后的较长一段时间内，商家的终端运营其实没有受到因前期的促销而有较好的影响；再者，业内人士的看法是促销战对集成灶企业后期的终端门店经营带来的是微乎其微的影响。
小编收集了一些促销战的资料，大多数促销战给人的印象就是商家的促销噱头，比如说前期的宣传，但后期的服务却没有做到让消费者满意的地步。又或者说部分商家进行节日促销也仅仅是盲目的随大流，缺少自己的主观意愿和想法。或许这也是商家终端运营中存在的问题之一。当消费者对商家的终端促销不再“买账”的时候，可能就是商家需要进行自我反省的时候了。
产品服务一个都不能少
那么问题来了，即将到来的五一若是不盲目拼促销，那么又该拼什么呢？众所周知，在市场竞争越来越激烈的当下，集成灶企业要想顺利生存和发展下去，无法吸引消费者那终将成为企业无法言说的“痛”！五一促销季，集成灶企业不要拼促销，而要拼产品和服务！
归根到底，消费者选中或看中任何一款集成灶产品，还是在于产品的品质和终端的服务。上文已提到促销只是治标不治本的一种方式，而产品和服务是集成灶企业的根本。当今市场上，集成灶产品的相似性愈来愈高，“孪生兄弟”情况不断出现，终端引发一连串同质化现象。所以说在五一促销季，企业和商家也大可不必恐慌，除了必须的促销外，若是企业产品的品质一流，相信消费者的眼光是雪亮的，也不会被市场上的促销战所蒙蔽！
另外，除了产品本身外，终端的服务也是很大一个因素。消费者常常会遇到这种情况，就是在购买产品的过程中，导购人员的服务做的相当到位，但购买使用后便出现“售出便不再认真负责”的情况。而集成灶产品又是属于大件耐用品，如果一旦出现问题售后不及时解决，那么之后消费者就会对你的产品服务打上一个大大的问号！这不管是对商家还是企业而言都将是一种无法弥补的损失。
综上看来，除了适当的促销之外，集成灶产品的品质和服务仍然是终端胜出的重要砝码！
文：中国集成灶网—夏天
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