客户进来不说话，也不听你讲，怎么办？
发现问题
①客户不喜欢听销售讲
②销售看到客户就不停地讲
分析问题
①防备之心
②被“伤”过
③同质话术
解决问题
①注意节奏
②注意距离
③注意简单
④注意隐私
1、发现问题
终端门店经常会遇到，就是客户一进来不说话，也不听你讲。你准备要跟他讲产品的时候，他说不要讲，我自己看。面对这样的一个情况，我们如何来应对？
客户现在越来越不喜欢听我们销售人员讲，那为什么现在客户都不喜欢听我们讲？
而且现在的销售人员越是没有客户，越是逮到一个客户，就想三句话凑成一句话，速度加快不停的讲。现在是客户不想听，导购还特别喜欢讲，这就是产生这个问题的核心所在。
2、分析问题
很多客户他可能是第一次到你门店，一进来的时候，他对你这个品牌的认知度，对你这个人的信任度都是非常的薄弱，那么如何让他尽快的放下防备之心，才是我们在接到一个刚刚进店的客户所要思考的。
客户为什么一进来都不想听你说？可能他之前被别人忽悠过。我们是卖集成灶的，那么他在买集成灶前，遇到过谁？可能是设计师，可能是房产销售，所以客户已经是百炼成钢。而我们作为后端的销售，我们依然是用着前端销售同样的套路，所以会立刻让客户觉得特别的反感，因为在这一段时间内，他反复被同样的套路一样对待，客户非常反感，这才是我们需要分析的问题。
还有一个原因是导购一开口跟上一家店导购开口的话术是一样的：“你好，欢迎光临****品牌，我们是...材质，我们这个材质是...生产的，我们的怎么怎么样......”客户发现他逛一圈下来90%的人说的都是同样类似的话术。为什么我们现在终端的销售越做越难，是因为客户在改变，市场在改变，而我们的销售却一直没变。
所以客户进来不说话，或者不想听你讲，分三个层面：第一个客户有防备之心；第二个客户可能之前被伤过；第三我们说的话术非常的同质化。
3、解决问题
我们有四个注意。客户一进来，我们不要立刻就开始又是端茶又是倒水，这叫过度热情。人都有个适应环境的过程，所以第一个应对的方法就要注意节奏。客户走到你店里，你要首先通过观察，来看一下这个客户是属于比较慢热型的，还是属于比较奔放型的。如果是奔放型的，你可能需要节奏快一点，如果属于那种慢热型的，那么我们的节奏也要相应的慢一点。
要想成交的核心在于获取客户的信任，而在获取客户信任，在与他跟你接触之前，他对你不反感。那么一个陌生人对另外一个人不反感，首先我们要做到就是客户对我们在接触3—21秒之间产生一个好的印象，这个非常重要。
所以第一个我们要注意节奏。如果客户快，那么我们稍微可以进入的快一点，如果客户属于慢的，那么我们也稍微慢一点。跟客户要在同一频率，因为只有同频我们彼此才能沟通，同频才能够获取彼此间的信任，最后才能够达成交易。
第二个我们要注意距离。客户一进来很多导购就赶紧上去贴近，显得过分热情，没有保持适当的距离。懂销售礼仪的人都知道，陌生人跟陌生人彼此之间的安全距离在1.2米开外。如果你跟客户一开始保持在1.2米以外，那么你跟他做沟通的时候，如果他跟你有一些语言或者肢体上一些回应的时候，你可以稍微有意思的贴近一点点，如果他没有回应，请保持原有的距离，而不是距离客户越来越近，把客户最后吓跑了。
第三个我们要注意简单。客户一进来我们很多销售人员必问三个问题。
第一个，您今天过来买什么？
第二个，您家里面装修得怎么样了？
第三个，今天您一个人来的呀？
客户刚进来，就问他这么多比较私密的问题，而且比较难回答的问题，可能客户今天只是过来看一看而已，你把这么难的问题抛给他，所以造就了他不想听你讲。每一个人都有逃避痛苦，追求快乐的这样的一个需求，而你在前面就不断去跟他发问的时候，让他制造了很多的不自在或者叫痛苦，所以他不愿意听你讲。
第四叫注意隐私。客户刚刚进来，不要问太过于隐私的问题。例如房子在哪？装修的怎么样？有没有请设计师？这些问题可以放到后面来问，等你跟客户一步一个台阶，慢慢建立信任感的时候，你所要知道的这些问题后面都会水到渠成。所以在前期接触客户的时候，跟上客户的节奏，慢一点，不要太快。跟客户达成一个同频，同时不要问过于隐私的问题。
总结一下客户进来不说话，也不跟你讲应该如何来应对。解决问题有四个注意，第一个注意节奏，第二个注意距离，第三个注意简单，第四个注意隐私。
文章来源：《销售兵法》，侵删
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