第31界北京建博会：莫尼品牌发展核心要义，如何精准赋能经销商

昨日（4月30日），2021年第三十一届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会（以下简称“北京建博会”）在北京盛大召开。

展会同期举办了“革新之年，向上生长高峰论坛”，莫尼品牌副总经理钱长旭先生作为本次活动的特邀嘉宾，在座谈交流会环节进行了实战经验分享。（本文根据钱总分享的部分内容进行摘录总结）

随着集成灶市场的日趋成熟，市场的加速融合与竞争升级，强者愈强的马太效应加剧，这对于企业来说是极大的挑战。企业一旦没有形成清晰的战略定位，其在开拓市场和获得顾客上的成本将会不断上升，在运营效率方面也将面临空前的压力。

这就要求企业寻找属于自己的核心竞争力，步入差异化发展道路。

据不完全统计，国内大部分生产企业，销售额的90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。钱总提到，他一直以来都深刻理解经销商在生产企业货品流通环节中的巨大作用，莫尼就特别重视经销商体系建设。当然，另一方面，随着时代的变迁，许多头部企业战略已经从产品为王逐渐转变为流量为王，这样的背景下，经销商的经营活动也变得有些微妙，也遇到如何适应新经营环境的困惑，如何开展新阶段的销售的挑战。在科技高速发展的今天，市场日趋透明化，好的品牌好的产品非常多，经销商已经不用为找不到好的产品和好的品牌发愁，但是如何把好的产品销售出去变成可流通的货币，让员工真正能够定心，让消费者真正能够安心，让企业和经销商能够进入良性的内循环成为了这个时期最大的难题。

那么莫尼是如何来看待和解决这个问题的呢，钱总以苏宁和国美为案例，讲述了他们是怎么样完善终端体系建设来持续提升C端零售能力的，他认为关键在于运用数字化、规范化管理运营工具等技术手段来为经销商全面赋能，以标杆店的打磨得出全国推广复制门店的经验，以内部商学院、视频课件和落地培训等方式去不断夯实，实现经销商体系的可持续发展。

莫尼也结合企业经营现状成立了属于自己的莫尼商学院，莫尼定位高端化，本身就具备极强的研发生产能力，虽然自有品牌的建设时间还不算很长，但是在行业中已经展露锋芒，拥有了一席之地。莫尼极其重视产品品质和功能集成，本次展会带来的新款产品s600就实现了风随火动、健康油温检测、防干烧三项黑科技功能的集成应用，能够称得上是真正行业首创。但是他认为，即使是这样的优秀产品，仍然无法解决市场占有率提升问题，销售才是关键。

钱总表示，现在很多经销商门店的专业程度和当前时代是不相匹配的，许多有上进心的店主想学先进的理念与运营模式又无处可学，这是一个普遍性的行业困惑。工欲善其事，必先利其器，钱总深有所感，他认为未来品牌的出路还是在于人，莫尼品牌之初就斥巨资成立了商学院，对加盟商进行系统化的改造升级和赋能，不断完善经销商的体系建设，为经销商和企业的品牌保驾护航，建立自己的核心竞争优势，构筑自成一体的企业护城河。

赋能经销商，莫尼多年来已经形成了一系列完善的扶持体系和系统化的标准规范，从开店前的选址、团队组建、人员培训、市场调研、活动策划、过程执行、活动落地等全方面协助帮扶，门店各个岗位的职责、薪酬体系、人力资源管理、促销活动都会建立系统化的规范，并通过长期培训来实现持续学习成长、快速执行落地。莫尼全年差不多有180次的培训，每周会进行至少两次线上培训，钱总表示，只有真正把终端门店培训得专业了，培养得成功了，企业才能形成更加强大的经销体系核心竞争力，莫尼不刻意追求门店数量，但是一定要保证门店质量。他认为，大部分经销商经营不好缺的是方法，缺的是能够长远给他输入能量的品牌，所以莫尼非常注重赋能，终端的赋能，确保所有的经销商都能持续健康地经营发展。