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渗透率持续提升,集成灶如何圈粉年轻人?这些品牌交出了高分营销答卷!

2021-11-19 16:23  来源:集成灶网1499次浏览

今年集成灶行业数据依旧亮眼。据奥维云网发布的推总数据显示,今年1-10月份,集成灶线上、线下市场零售额合计达206亿元,零售量合计达242.8万台。零售量及零售额再度创高,品类渗透率持续提升,行业继续保持高景气度。
综上也不难看出,集成灶正逐步从小众市场逐步走向大众市场。这一方面得益于消费者对高端集成产品的需求进一步释放,另一方面各大集成灶品牌的创新营销模式也功不可没。
渗透率持续提升,集成灶如何圈粉年轻人?这些品牌交出了高分营销答卷!
线上线下同步发力,触达更宽广的消费群体
自疫情以来,线上渠道成了各大集成灶品牌的布局重点。今年集成灶行业线上线下的融合进一步加强,除了借助传统媒介,抖音、小红书、知乎等新媒体平台也成了各大品牌进行内容营销的主场战。
纵观集成灶品牌们的营销动作,在传统媒介方面,高铁、央视广告依旧是重点投入,其中浙派、亿田、科恩、帅康通过高铁冠名,加速扩升品效声量及品牌影响力;美大、美多、森歌、万事兴、板川、奥田、亿田、杰森等品牌在高铁广告上加大投入,通过霸屏模式,以高频次曝光抢占用户心智。
渗透率持续提升,集成灶如何圈粉年轻人?这些品牌交出了高分营销答卷!
今年,各大集成灶品牌加快了线上渠道的建设步伐,加大了对直播、短视频、新媒体等内容营销的探索,以更多元、更新颖、更年轻化的形势助推品牌破圈。其中,抖音、小红书、知乎等平台成为集成灶品牌们持续提升品牌声量,拓宽用户群体,打破消费壁垒,助推品牌形象年轻化的重要媒介。比如,森歌就通过达人种草、抖音话题讨论,小红书、什么值得买等种草平台的精准营销输出,打造全范围、高质量传播链,不仅深化了品牌影响力还进一步提升了品牌变现能力;亿田也在线上渠道建设和优化上交出了高分答卷,通过百度、今日头条、抖音等新媒体平台的积极投入,同时在小红书等平台精准营销,强化传播效应,实现品牌的全方位深入渗透。
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跨界营销,高位出圈
集成灶的频频出圈,更得益于各大品牌们不断创新营销模式。今年,集成灶品牌们在创新营销模式上交出了成绩不俗的答卷,比如借势高话题度、高流量、高热度的综艺节目,推动品牌出圈——火星人&《向往的生活》、佳歌&《生活真美好》展开了厨电品牌联手综艺的营销现象,深入传递品牌价值和产品魅力,与观众引发了更深的共鸣,进而实现品牌及产品更大范围的传播;
森歌、优格、板川等品牌则在体育营销上玩出了新花样——体育元年,体育营销的推动力不言而喻,其中森歌与《冠军的新家》的联动,堪称行业体育营销新思路的典范,借势体育IP扩大品牌转播范围,又携手张继科展开《24小时焕新活动》引发了巨大的品牌声量,同时进一步拔高了森歌的品牌形象及知名度。值得一提的是,优格也于近期与《冠军的新家》展开了新一轮的跨界联动,以“冠军品质”为品牌形象背书,进一步提升品牌影响力。板川则通过与奥运射击冠军夫妇杜丽、庞伟的强强联合,发起了一场覆盖全国范围的“10分钟10道菜”冠军家宴挑战赛,进一步放大产品优势,推动“安全”“高效”这一品牌形象高位出圈。
集成灶品牌们的创新营销很大程度打通了年轻消费圈层的壁垒,这也是为什么集成灶产品渗透率高速增长的原因之一。有数据显示,2021年1月-8月,集成灶销量相对油烟机渗透率攀升至11.8%,厨电行业中集成灶与传统三件套的battle,在各大集成灶品牌深度洞察消费需求,紧抓用户群体特征的创新营销中,逐渐掌握更大的优势。展望2022年,集成灶行业有望继续逆势增长——在此,期待集成灶品牌们继续带来新的营销玩法!
文:集成灶在线--丸百万
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