2021年，看到了一个不一样的亿田！_品牌营销【集成灶在线】

不知不觉，亿田智能已经上市一周年。

犹记得去年12月，疫情阴霾还未散去，各行各业承压前行，以亿田为代表的集成灶企业却逆势而上，扎堆登陆资本市场。甫一上市，即成为备受投资者青睐的资本市场“新星”。

在资本市场有这样一种常见现象：新股上市初期普遍上涨，而后步入长期下跌通道。而亿田上市一年以来的表现却打破常规认知，营收与净利润均实现双位数增长且高于预期，其中营收增速位于四家上市公司之首。

如果说上市前的亿田，在一步一个脚印做加法；那么，上市后的亿田，则如虎添翼做乘法，驶上高质量、高速度发展的快车道。

核心大单品优势凸显，多品类全面开花

作为集成灶行业四大上市企业中研发投入占比最高的企业，亿田2021年在产品方面的竞争优势进一步凸显。

在核心大单品-蒸烤独立集成灶细分产品类型方面，自2019年开创该品类以来，亿田相继推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S、S8GS等蒸烤独立系列产品，全面覆盖各个消费层级群体。于此同时，为进一步加大“蒸烤独立集成灶”品类的普及，亿田在线上+线下同步开启针对蒸烤独立集成灶品类的专题活动。

在亿田的推动下，如今蒸烤独立集成灶已成为除蒸烤一体集成灶之外，集成灶行业持续增长的又一重要引擎。在刚刚过去的双11，蒸烤独立集成灶销量呈倍数级增长，同比增长248%。作为蒸烤独立集成灶品类的开创者与引领者，亿田凭借先发优势蒸烤独立集成灶品类龙头地位——无论是线上还是线下，市场占比均超70%，即“每卖10台蒸烤独立集成灶，就有7台是亿田”。

在核心大单品蒸烤独立集成灶出圈的同时，亿田探寻多品类创新、拓宽行业赛道产品策略同步推进。

以高定厨房+集成厨房双爆品战略，跳出厨电单品局限，抢滩千亿厨房更大市场；以下置风机技术为基底，推出“冰蒸一体”+“煮饭机器人”技术融合的智能烹饪管家S9，进一步探寻双腔结构集成灶的可能。

此外，在已经成熟的蒸烤一体集成灶细分赛道上，亿田产品优势可谓根深蒂固。其明星爆品D2ZK，在今年双11创造了单品破亿的新纪录。

解锁营销新玩法，亿田品牌频出圈

盘点集成灶行业的出圈之作，大都与品牌代言人有关。如今，明星代言已成为行业常态，可以说屡见不鲜。与此同时，随着移动互联网的深化，传统营销模式很难助力企业从新的竞争环境中突围。

在此背景下，唯有新旧媒体融合，线上线下两大流量池叠加，才能更大限度触达集成灶潜在消费者。

盘点2021年以来亿田的营销动作，亿田可谓贯彻此道的标杆代表。各种营销破局花样层出不穷，成功打造出品牌一次又一次的高光时刻。

线下方面，亿田频频亮相中国建博会（上海）、上海国际厨卫展（AWE）、中国（嵊州）电机•厨具展等大型展会；携手中外知名设计师，联合开启亿田首家超700㎡高端定制厨房旗舰店；冠名高铁，将亿田品牌传遍神州大地；霸屏重庆观音桥商圈3788㎡亚洲第一裸眼3D巨幕；携手中国五金制品协会、奥维云网(AVC)发布《2021中国蒸烤独立集成灶行业发展与品质消费白皮书》…..

线上方面，携手抖音&CCTV1开启“美好创享家”第二季、并亮相首档国货设计综艺《国货潮起来》线下快闪店。与此同时，在小红书、知乎、抖音等当下流量集聚地的社媒平台进行深度内容营销；在微博、微信等进行私域流量运营，在天猫、京东等亿田品牌官方旗舰店常态化直播，完成从种草到拔草的营销闭环。

在线上线下两大流量池，进行新旧媒体两大场景的融合，助力亿田品牌打破圈层束缚，让品牌与粉丝之间长期处于激活状态，从而形成长效的品牌营销机制与用户互动通道，持续释放品牌势能。

线下渠道提质增效，线上销量突飞猛进

正如亿田董事长孙伟勇在一次采访时所表示：过去一段时期，亿田深耕集成灶线下渠道的开拓与建设，取得了不俗业绩，而今随着对互联网拥有更深入认知的新一代领航者上任，亿田将加大线上渠道的布局，发力线上撬动进一步增长。

而今，回看亿田上市这一年在渠道上的改革，可谓卓有成效。

在集成灶主力阵地线下渠道方面，不同于大多数企业的开疆拓土，亿田2021年的渠道建设更在于“提质增效”。据亿田2021年半年度财报显示，截至报告期末，亿田公司拥有经销商1300多家，并完成800多家终端门店形象改造升级；积极开拓工程渠道，新增工程项目超20项；与红星美凯龙、居然之家开展全方位合作，覆盖全国KA渠道；新增家装合作企业超500家；除多元化渠道布局外，亿田进一步健全“亿田服务小哥”售后服务标准化体系，提供优质售后服务。

在疫情催化下，线上需求爆发的背景下，亿田线上渠道销量呈现井喷。据亿田2021年双十一销售战报显示，2021年双11亿田开门红战绩便超去年11月全月销售，双十一销量同比超2020年全月256%，亿田蒸烤一体集成灶D2ZK单品销量过亿，再次蝉联“集成灶品类单品NO.1”。