销售额从数千万到过亿是在做梦？细说成为大商的4种能力！（不是做梦）

此前我们一直在说，经销商投资创业的路上选对品牌是关键。而这其实只是其一，其二在于个人的能力。所以，我们今天就来说成为大商需要具备哪几种能力。

什么是大商？简单的理解就是销售规模体量大。用一个数字来定义，那就是销售额过亿。

事实上，这样的体量在目前的集成灶行业少之又少。然而，所谓“乾坤未定，你我都是黑马”就集成灶行业巨大的发展前景来讲，无论是这个行业还是身处于这个行业里的企业和经销商，都可以是未来的“黑马”——作为经销商，当你具备以下4种能力，就有极大的可能成为下一个“大商”。

一、洞察能力

透过现象看本质，深入事物、问题看趋势、发展，大商基本都具备这种洞察能力。细化这种洞察能力，主要体现在人、事物、时代上。

对于人，要时刻谨记“专业的人做专业事”这一准则，这样才能将价值、效果发挥到最大。比如你让一个不懂线上逻辑的人去做新零售，让其盲目乱撞是会走很多弯路的。要将事业做大，绝对不能吝啬于挖掘人才，不懂线上逻辑，那就挖线上人才。这样既可以避免不必要的投入成本，还能更高效的将事情做成，一举两得。

事物，即是对市场有敏锐的感知，能挖掘终端的需求。这一点很重要，想要门店长盛不衰这是基本，也很大程度上决定了经销商能不能领先对手。比如挖掘消费者的需求，认知到消费者喜欢怎么样的产品、怎么的活动；再者门店内部的运营情况出现问题，也要第一时间察觉到并及时解决，诸如售后问题等等。

洞察时代，即洞察市场的趋势和风向。抓住风向和趋势，并将概念放大，是很好的破圈之策。

二、战略能力

战略能力是一个比较抽象的概念，其实简单的来说就是经销商通过对全局的把控，做出最优的决策，然后把决策拆分成可落地执行的动作。比如你可以将整盘生意拆分成销售、仓储、物流、运营等等，然后在每一个环节去领先对手一小步，整合到整体就是一大步，远远的将对手甩在身后。

三、运营能力

运营能力就是经营能力。别人为什么能比你赚得多？归根究底还是人家管理好，发展好，利润好。

那么其中的差距又在哪里呢？一方面是市场运作能力上的差距，大商有着极强的市场营销能力，比如联合其他门店做年度联合生意；又或者在抖音、小红书等新媒体平台积累私域流量。跳出中间商的范畴，具备独立运作的能力，不依附品牌，好处就在于，有这样的营销能力，哪怕是代理不知名的产品，也能保证销售额不下滑。

另一方面是思维、模式的创新与转变。其中，懂得数字化赋能很重要，体量还小时，那些基础的软件基础系统还能作为支柱，但当颇具规模时，这些基础软件就会拖后腿。数字化赋能包括组织、员工、物流上的赋能，全面提升、突破桎梏，方能展翅翱翔。

四、组织能力

组织能力的构建核心是人员的管理，管理分三大板块——员工能力、员工思维、员工治理。

员工能力即指需不断提升员工的专业知识、技能；员工思维是指员工所重视的问题是不是和经销商追求的目标匹配，所谓上下同欲者胜，只有价值观相近、目标一致的人才能实现共赢；员工治理是指公司对员工的管理制度和资源的支持，薪酬设定、组织架构、作业流程等等，这是最基本的也是最关键的。优秀的管理制度能激起员工的欲望，为团队、门店创高更高的价值。