三军未到,粮草先行。2015年主推新品不碰头大吸力油烟机即将正式上市,市场部根据重点试销区域、全国上市进程制定了详细的培训计划,并到终端进行多场实地培训。旨在做好新品上市前的产品知识培训与市场培育工作。
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2015年初,在集团营销工作计划会议上,召开了一场不碰头烟机新品展示会,各经销商对其以用户体验为中心的研发理念,人性化的不碰头设计所折服,北京、上海、南京、太原等区域纷纷申请进行新品试销。
在进行试销之前,公司首先对试销区域的培训主管及销售顾问,从研发背景、产品特性及销售思路上,进行了一次不碰头烟机的视频培训。紧接着,大区销售顾问经理到实地进行二次推广培训支持,后续各区域培训主管对终端销售顾问进行加强式巩固培训。
为了让试销区域熟练掌握不碰头烟机的卖点,五一前期,总部培训老师到各试销区域进行实地支持培训。在培训过程中,对销售顾问进行现场测试,加强巩固产品知识。对销售顾问提出的异议,一一作出解答,使终端销售顾问掌握对不碰头烟机相关产品卖点以及核心科技点。
经过了一个多月的时间,新品不碰头大吸力烟机从一开始的默默无闻到现在,顾客会主动询问到了解我们的不碰头产品,足以证明它通过市场的检验,并已渐渐走入顾客心中。随着市场的需求越来越大,新品即将在全国铺开,总部培训老师再次针对全国经销商的培训主管进行了一次视频培训,为新品上市做足准备。
现在,试销即将结束,不碰头大吸力油烟机将在全国全面上市,商场如战场,相信在大家的共同努力下,帅康定当蟾宫折桂、问鼎商场。让我们共同期待!
文:中国集成灶网