集成灶经销商如何在2022年活得更滋润？做好这4点准备，全程掌握主动权！

回顾2021年，疫情反复给市场带来很多不确定性，线上渠道冲击加剧，传统渠道经销商承压前行，加之消费升级、消费需求结构发生转变，经销商们的转型之路可谓“险象环生”。时至今日，有人在逆流中游上了上游，也有不少人还在下游苦苦挣扎。不管如何，2021年的进度条已经到了末端，不管你现在是哪种状态，都请做好这4点准备：

今年房地产最大的“雷”莫过于“恒大危机”，导致危机的很大一部分原因就是现金流问题。现金流一旦断裂，就是连基本的生存保障都没有，可以这么说现金流就是企业的命。同理，这也是门店生存的基本。就拿封城来举例，这对个体户来说打击几乎是致命的，收入停下来了，但成本却一直在往前冲，店铺租金、产品设备成本、员工工资，若是没有充足的现金流来承担亏损，倒闭是必然。疫情未结束，市场尚存诸多不确定性，当以充足的准备来应万变，唯有兵精粮足，方能决胜千里。

2022年会发生什么，一切都是未知数，但可以确定的是2022年不会比2021年好过，机遇和挑战并存，而当你有充足的现金流可以更从容的应对危机和挑战，也能更好的抓住各种机会。一切发展建议以“稳”字当头，在定目标、定规划之前不妨做一次现金流盘点。

随着消费者获取信息的方式发生变化，线上渠道的比重持续加大。疫情正式拉开了渠道变革的序幕，线上渠道的加速扩张让线下经销商承压巨大，后疫情时代竞争加剧使经销商的转型倍感吃力，然而要活下去，这是必经之路。接下来提升线上拓展能力至关重要，毕竟你不做别人也会做，一旦竞争力薄弱，你的市场就会变成别人；另一方面，拓展线上可以让经销商具备随时面对线下冲击的抗风险能力。

当前的零售市场有一个显著的新特征——实体店的传统经营销售模式逐渐向互联网多渠道销售模式靠近，其中考验经销商的渠道开发能力，也考验销售人员的线上业务洽谈能力。当销售人员具备不见面也能把业务谈成，这将会门店起飞的核心优势。

从整个房地产行业来看，新房的占比下降趋势明显，所以可以很确定的说，当前的增量市场十分有限。而随着存量房、二手房市场释放出来的翻新需求加大，存量房成为家装建材零售端新的增长点。未来考验的是存量市场的成交率。

存量房时代旧改需求盛行，重装和局部改造市场蕴涵巨大商机。其中厨电焕新需求广泛，传统的老旧厨房不仅存在安全隐患，更与与日俱增的高品质生活需求相悖，旧厨改造市场正待爆发、正待挖掘，这是厨电经销商势必要牢牢把握住的机会。建议大家接下来着重关注所在地区老旧小区客户，以及周边存量小区的装修需求等等。

想起赫拉克利特的那句话“没有什么是静止不变的”——2022年依旧会在一个流变的时空里，变化持续不断，而在挑战和各种不确定性中，往往孕育着更大的可能性。经销商要做好充足准备来应万变，同时也应以创造力实现内生的韧性成长，不断探索更新认知，持续不断的打造团队、提升技能知识储备等全方位内外兼修方能成为驭变之人。

2021年不管好坏都将成为历史长河中的一隅，如此，不妨在2022年成为更好的自己，取得更辉煌的成绩！

文：集成灶在线--丸百万