火星人集成灶二店开拓 | 体验时代——大店制胜

在这个市场竞争激烈的大环境下，把握住更多的流量就等于抓住了市场的命脉。

——佚名

体验时代——大店制胜

随着门店获客成本的增加，合理选择投入方向变得非常必要。门店不仅要提高引流的效率，更要促进客单值和转化率的提升，从他们的角度，开设大店对于客单值和转化率的影响是最显著的，主要是因为现代客户消费观念更偏向于自身的体验。

门店展示图

对于客户来说，

体验是购买产品的重要参考。

在体验的时代中，客户在消费的过程中注重的方向已经不仅仅是质量和价格，购物的体验感也成为了一个重要的参考，甚至可以主导消费者的购买意愿，所以提升进店体验感成为门店重点塑造的方向。

门店展示图

对于门店来说，

店面形象是重要的获客方式

客户的体验塑造可以从多个角度进行建设，其中店面形象一定是重中之重，店面形象是获客端口最直接的展示，也是众多体验顺利进行的关键支撑。简约大气的店面一向是我们火星人的装修风格，在此基础上扩大店面面积可以进一步提升门店的档次，也可以增加更多的产品展示序列，给客户更多的选择，从而提升在顾客心中的形象。

门店展示图

2021年火星人全国专卖店数量已达到2000家，其中二店开拓共计300家，这些门店可以触达到当地的重要市场，从中持续不断的抓取流量；另外大店数量也在快速增加，仅2021年全年新开设200平以上大店就有135家，300平以上大店15家，这些大店可以大大的增加火星人在当地的影响力，客单值和转化率都得到了很好的提升。